工業(yè)品營銷
關(guān)注創(chuàng)建者：匿名 創(chuàng)建時(shí)間：2026-01-07
工業(yè)品營銷的實(shí)例教程
用戶角色是工業(yè)營銷成功的關(guān)鍵。它們展示了不同要求的設(shè)計(jì)人員、采購人員和維護(hù)人員，以及制造商如何有針對性地滿足他們的需求。
采購決策很少是一次對話的結(jié)果。它們是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、討論和復(fù)雜決策過程的綜合結(jié)果。作為制造商，要想取得成功，就必須了解這一過程，并優(yōu)先考慮所有相關(guān)人員的不同觀點(diǎn)。但如何才能具體解決決策者的多樣性需求問題呢？
用戶角色是工業(yè)市場營銷的關(guān)鍵
答案就是使用 "用戶角色"。用戶角色代表決策過程中的典型用戶，有助于將復(fù)雜的決策過程形象化。用戶角色使整個(gè)決策過程透明化。從需求的確定到采購和維護(hù)，用戶角色都能顯示出誰在何時(shí)、為何能影響采購決策。為了在工業(yè)營銷中成功地遵循采購流程，企業(yè)需要了解每個(gè)用戶在不同階段需要哪些信息。
實(shí)例：滾珠軸承：
一家機(jī)械制造商正在規(guī)劃一個(gè)新的包裝系統(tǒng)。然而，滾珠軸承等一個(gè)本應(yīng)很小的部件的選擇，卻對整臺機(jī)器的效率、使用壽命和維護(hù)可靠性產(chǎn)生巨大影響。根據(jù)每個(gè)人在決策過程中所扮演的角色不同，對于滾珠軸承的看法也會(huì)完全不同。
關(guān)注用戶角色 — 誰來做決定？
在機(jī)械工程中，選擇滾珠軸承等零件涉及到不同的角色。每個(gè)角色都有自己的觀點(diǎn)、目標(biāo)和挑戰(zhàn)。從計(jì)劃到采購再到維護(hù)，這些都因采購流程的不同階段而異。
設(shè)計(jì)師 — 技術(shù)決策者
任務(wù)：選擇合適的滾珠軸承，并將其融入包裝系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中。這樣可以確保安裝尺寸、負(fù)載能力和速度符合要求。
信息要求：CAD 模型、技術(shù)數(shù)據(jù)、使用壽命計(jì)算
目標(biāo)：功能性、簡單集成、面向未來
挑戰(zhàn)：時(shí)間壓力、創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)之間的平衡
階段：規(guī)劃
視角：設(shè)計(jì)者從技術(shù)角度對組件進(jìn)行評估，確保其符合要求并能集成到整個(gè)系統(tǒng)中。
展開 工業(yè)市場營銷也在發(fā)生變化：它不再僅僅關(guān)乎搜索引擎的可見度，還關(guān)乎人工智能答案的可查找性 — 即所謂的答案引擎優(yōu)化（AEO）
人工智能系統(tǒng)只能推薦它們能夠找到和解釋的內(nèi)容。這就是為什么技術(shù)數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)據(jù)一致性是當(dāng)今工業(yè)營銷成功的關(guān)鍵因素。這意味著：
根據(jù)ECLASS，ETIM或ISO，DIN等標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。
提供獨(dú)特的標(biāo)識符，如GTIN、MPN、訂單號、制造商名稱和產(chǎn)品系列 。
公開技術(shù)規(guī)格、CAD/3D模型和應(yīng)用參數(shù)。
使用Schema.org，JSON-LD或XML等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)格式，確保機(jī)器可讀性。
在所有相關(guān)平臺和來源中保持?jǐn)?shù)據(jù)一致 — 從您自己的目錄到專業(yè)門戶網(wǎng)站、分銷商和搜索引擎。
分布在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越完整、越一致，人工智能系統(tǒng)就越有可能清晰地識別、分配和推薦產(chǎn)品。這在技術(shù)數(shù)據(jù)管理和數(shù)字公關(guān)之間創(chuàng)造了一個(gè)新的接口。那些不僅發(fā)布信息，還積極在網(wǎng)上傳播和鏈接信息的企業(yè)，正在建立數(shù)字權(quán)威和人工智能的長期相關(guān)性。 盡管這里的例子與工業(yè)產(chǎn)品有關(guān)，但同樣的原則也適用于所有提供服務(wù)的B2B企業(yè)：在線服務(wù)描述、聯(lián)系方式和參考資料越清晰、一致和可信，就越有可能被納入人工智能響應(yīng)和決策過程。
人工智能尋找的是答案，而不是廣告文案。這就是為什么B2B網(wǎng)站應(yīng)特別針對工程師實(shí)際提出的問題和使用案例，例如：
什么時(shí)候使用傳感器A, 而不是傳感器B？
哪些傳感器可在高溫下工作？
哪種密封件適用于高壓？
與電容式測量相比，電感式測量如何工作？
諸如此類的實(shí)際問題和具體用例是人工智能系統(tǒng)的新切入點(diǎn)。它們可以提高專業(yè)用戶的信息質(zhì)量，幫助人工智能在正確的應(yīng)用背景下理解產(chǎn)品。對產(chǎn)品的描述越清晰、越以解決方案為導(dǎo)向，人工智能就越能更好地識別和分類產(chǎn)品，并將其納入推薦中。
展開 本文對于工業(yè)品采購的流程與平臺選擇進(jìn)行了詳細(xì)的探討和分析，希望能為企業(yè)采購工作提供一定的參考和借鑒。然而，由于市場環(huán)境和企業(yè)需求的不斷變化，采購工作仍需不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。未來，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)品采購將更加智能化、高效化，為企業(yè)發(fā)展提供更強(qiáng)大的支持。
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工業(yè)品一站式采購平臺
同時(shí)，危化品領(lǐng)域具有較為完善的工業(yè)基礎(chǔ)，已經(jīng)成了規(guī)模可觀的完整工業(yè)體系，工業(yè)設(shè)備和工業(yè)數(shù)據(jù)儲備龐大，具有發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)條件和優(yōu)勢。當(dāng)前，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已進(jìn)入“快速落地期”，應(yīng)當(dāng)牢牢抓住“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)”行動(dòng)計(jì)劃的機(jī)遇，從法規(guī)體系保障、支撐技術(shù)創(chuàng)新、示范工程建設(shè)、研發(fā)平臺搭建、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)提升、人才培養(yǎng)等方面，積極開展“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+危化品安全生產(chǎn)”的核心能力培育和推廣基礎(chǔ)建設(shè)，推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能危化品安全生產(chǎn)落地見效，有力提升科學(xué)預(yù)防、過程管控、綜合治理和精準(zhǔn)治理水平。
展開 千尋位置與1688達(dá)成合作，攜手推動(dòng)北斗應(yīng)用產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
隨著我國工業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快。在這樣的背景之下，北斗產(chǎn)業(yè)生態(tài)與工業(yè)品生態(tài)的融合碰撞，進(jìn)一步推動(dòng)集成北斗能力的終端新物種產(chǎn)生，將北斗應(yīng)用帶入智能化發(fā)展的“快車道”。
北斗×工業(yè)品，生態(tài)發(fā)力帶動(dòng)規(guī)模發(fā)展
2023年3月30日，在ITES深圳工業(yè)展暨阿里巴巴1688工業(yè)采購節(jié)現(xiàn)場，千尋位置與1688正式達(dá)成合作，雙方將基于各自分別在“北斗時(shí)空智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)”和“1688工業(yè)品生態(tài)”方面的優(yōu)勢，整合工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈的“智造”能力，讓更多工業(yè)品類集成北斗時(shí)空智能服務(wù)，以更快速度、更大規(guī)模，打造北斗時(shí)空能力創(chuàng)新終端，并通過這些創(chuàng)新終端的應(yīng)用落地，持續(xù)推動(dòng)北斗系統(tǒng)的應(yīng)用創(chuàng)新、場景創(chuàng)新和規(guī)模化發(fā)展。
圖釋：千尋位置與1688簽約儀式
據(jù)悉，千尋位置已經(jīng)正式入駐1688工業(yè)品平臺，并將這項(xiàng)新的平臺能力開放給北斗時(shí)空智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴，這一舉措讓更多北斗時(shí)空智能終端在獲得“采供銷一站式”支持的同時(shí)，將產(chǎn)品優(yōu)勢快速觸達(dá)市場和目標(biāo)用戶。
基于此次合作，千尋位置聯(lián)合生態(tài)伙伴發(fā)布的1000余款北斗智能創(chuàng)新產(chǎn)品，將為1688工業(yè)品平臺打造北斗+工業(yè)品板塊提供有力支撐；而千尋位置也會(huì)將自身擁有的，包括基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)服務(wù)、基礎(chǔ)器件、基礎(chǔ)軟件等在內(nèi)的北斗時(shí)空智能全鏈路能力，全面開放給1688工業(yè)品生態(tài)伙伴。
1688工業(yè)品平臺在原材料、機(jī)械設(shè)備、MRO、包裝以及電子元器件等眾多領(lǐng)域之后，將覆蓋范圍擴(kuò)展至北斗時(shí)空智能領(lǐng)域，通過專業(yè)化搜索能力、工業(yè)榜單、行業(yè)場景，兼顧推動(dòng)制造業(yè)智能升級和國家北斗系統(tǒng)應(yīng)用、推廣、落地。
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工業(yè)品營銷的相關(guān)專題、標(biāo)簽、搜索
工業(yè)品營銷的最新內(nèi)容
在重型裝備測試、機(jī)械裝配、工裝定點(diǎn)、零部件檢測等工業(yè)場景中，鐵地板是保障作業(yè)精度與安全的核心基礎(chǔ)裝備。T型槽鐵地板與普通平板鐵地板作為兩大主流品3個(gè)月前
T型槽鐵地板vs普通款：誰是鐵地板界的“六邊形戰(zhàn)士”？
在重型裝備測試、機(jī)械裝配、工裝定點(diǎn)、零部件檢測等工業(yè)場景中，鐵地板是保障作業(yè)精度與安全的核心基礎(chǔ)裝備。T型槽鐵地板與普通平板鐵地板作為兩大主流品類，二者在承載能力、裝夾靈活、精度穩(wěn)定性等關(guān)鍵維度差異顯著。“六邊形戰(zhàn)士”需兼顧承載、精度、適配、耐用、便捷、性價(jià)比六大核心優(yōu)勢，無明顯短板。本文結(jié)合T型槽鐵地板、鑄鐵T型槽地板、重型T
工業(yè)市場營銷 — "用戶角色"是成功的關(guān)鍵4個(gè)月前
用戶角色是工業(yè)營銷成功的關(guān)鍵。它們展示了不同要求的設(shè)計(jì)人員、采購人員和維護(hù)人員，以及制造商如何有針對性地滿足他們的需求。
采購決策很少是一次對話的結(jié)果。它們是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、討論和復(fù)雜決策過程的綜合結(jié)果。作為制造商，要想取得成功，就必須了解這一過程，并優(yōu)先考慮所有相關(guān)人員的不同觀點(diǎn)。但如何才能具體解決決策者的多樣性需求問題呢？
用戶角色是工業(yè)市場營銷的關(guān)鍵
設(shè)計(jì)師、工程師和采購人員不再問Google，而是問 ChatGPT。生成式人工智能可在數(shù)秒內(nèi)提供答案。對于B2B企業(yè)來說，這意味著只有與時(shí)俱進(jìn)、調(diào)整適應(yīng)，才能保持企業(yè)的高可見性。
工程師和設(shè)計(jì)師搜索技術(shù)信息的方式發(fā)生了根本性的變化。過去，設(shè)計(jì)師需要瀏覽多家制造商的網(wǎng)站，而現(xiàn)在，當(dāng)設(shè)計(jì)師向人工智能提問：“哪種傳感器能在300度高溫下工作？誰提供這種傳感器？”
隨著工業(yè)化的快速發(fā)展，工業(yè)品采購作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，其流程的優(yōu)化與平臺的選擇對于提升采購效率、降低采購成本、保障生產(chǎn)供應(yīng)具有重要意義。本文將詳細(xì)探討工業(yè)品采購https://www.misumi.com.cn/的流程以及平臺選擇的相關(guān)問題，以期為企業(yè)采購工作提供有益的參考。
一、工業(yè)品采購的基本流程
需求分析與計(jì)劃制定
工業(yè)品采購的首要步驟是進(jìn)行需求分析
千尋位置與1688達(dá)成合作，攜手推動(dòng)北斗應(yīng)用產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
隨著我國工業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快。在這樣的背景之下，北斗產(chǎn)業(yè)生態(tài)與工業(yè)品生態(tài)的融合碰撞，進(jìn)一步推動(dòng)集成北斗能力的終端新物種產(chǎn)生，將北斗應(yīng)用帶入智能化發(fā)展的“快車道”。
北斗×工業(yè)品，生態(tài)發(fā)力帶動(dòng)規(guī)模發(fā)展
2023年3月30日，在ITES深圳工業(yè)展暨阿里巴巴1688工業(yè)采購節(jié)現(xiàn)場
3.需求鏈理論及需求派生理論在營銷上的應(yīng)用
需求鏈和需求派生理論對工業(yè)品營銷有重要指導(dǎo)作用，具體表現(xiàn)為:
(1)依據(jù)終端產(chǎn)品的需求趨勢，可以預(yù)測各階段產(chǎn)品的需求。
嚴(yán)正聲明：未經(jīng)本人允許，同行請勿轉(zhuǎn)載！
編 輯 | 化工活動(dòng)家
來 源 | 安全、健康和環(huán)境 青島安工院
作 者 | 楊哲
關(guān)鍵詞 | 大型 離心泵軸承密封 泄露
共 2514 字 | 建議閱讀時(shí)間 11 分鐘
李義章指出，數(shù)字工博的核心價(jià)值包含：工業(yè)采購體系的數(shù)字化，基于數(shù)字模型高效地開展產(chǎn)品尋源、選型、詢價(jià)、比價(jià)和決策；供應(yīng)鏈體系的數(shù)字化，以市場需求為驅(qū)動(dòng)、以工業(yè)企業(yè)為核心，實(shí)現(xiàn)基于信息流全聯(lián)通的、以供應(yīng)鏈主體協(xié)同為目標(biāo)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)；工業(yè)品營銷的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)基于數(shù)字技術(shù)的24小時(shí)產(chǎn)品展銷和AR/VR沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，以及與各類型終端用戶的零距離互動(dòng)與連接。
技術(shù)難題太多？應(yīng)用范圍太窄？成功概率太低？綜合效益不高？想要發(fā)展增材制造，卻又擔(dān)心投入太大，成果平平，最后竹籃打水一場空？
您的增材制造小幫手來了！安世亞太增材評估小程序已經(jīng)正式上線！
安世亞太公司基于對增材制造全流程的充分理解和全面把握，從大量工業(yè)品制造案例中抽取出20個(gè)核心判斷要素，開發(fā)了一套
全新算法的增材設(shè)計(jì)小程序
多方參與的“一腦一艙兩室兩站”服務(wù)體系
高紅衛(wèi)董事長詳細(xì)解讀了CMSS的體系架構(gòu)，CMSS通過工業(yè)品營銷與采購全流程服務(wù)支持系統(tǒng)、制造能力與生產(chǎn)性服務(wù)外協(xié)與協(xié)外全流程服務(wù)支持系統(tǒng)、企業(yè)間協(xié)同制造全流程支持系統(tǒng)、項(xiàng)目級和企業(yè)級智能制造全流程支持系統(tǒng)等四個(gè)方面，采用“一腦一艙兩室兩站”（企業(yè)大腦、企業(yè)駕駛艙、云端業(yè)務(wù)工作室、云端應(yīng)用工作室、小微企業(yè)服務(wù)站和企業(yè)上云服務(wù)站）的業(yè)務(wù)界面提供用戶服務(wù)，企業(yè)大腦為科學(xué)決策層提供支撐和服務(wù)
