工業(yè)品營銷的案例
工業(yè)市場營銷 — "用戶角色"是成功的關鍵
用戶角色是工業(yè)營銷成功的關鍵。它們展示了不同要求的設計人員、采購人員和維護人員，以及制造商如何有針對性地滿足他們的需求。
采購決策很少是一次對話的結果。它們是團隊協(xié)調、討論和復雜決策過程的綜合結果。作為制造商，要想取得成功，就必須了解這一過程，并優(yōu)先考慮所有相關人員的不同觀點。但如何才能具體解決決策者的多樣性需求問題呢？
用戶角色是工業(yè)市場營銷的關鍵
答案就是使用 "用戶角色"。用戶角色代表決策過程中的典型用戶，有助于將復雜的決策過程形象化。用戶角色使整個決策過程透明化。從需求的確定到采購和維護，用戶角色都能顯示出誰在何時、為何能影響采購決策。為了在工業(yè)營銷中成功地遵循采購流程，企業(yè)需要了解每個用戶在不同階段需要哪些信息。
實例：滾珠軸承：
一家機械制造商正在規(guī)劃一個新的包裝系統(tǒng)。然而，滾珠軸承等一個本應很小的部件的選擇，卻對整臺機器的效率、使用壽命和維護可靠性產生巨大影響。根據每個人在決策過程中所扮演的角色不同，對于滾珠軸承的看法也會完全不同。
關注用戶角色 — 誰來做決定？
在機械工程中，選擇滾珠軸承等零件涉及到不同的角色。每個角色都有自己的觀點、目標和挑戰(zhàn)。從計劃到采購再到維護，這些都因采購流程的不同階段而異。
設計師 — 技術決策者
任務：選擇合適的滾珠軸承，并將其融入包裝系統(tǒng)的設計中。這樣可以確保安裝尺寸、負載能力和速度符合要求。
信息要求：CAD 模型、技術數據、使用壽命計算
目標：功能性、簡單集成、面向未來
挑戰(zhàn)：時間壓力、創(chuàng)新與標準之間的平衡
階段：規(guī)劃
視角：設計者從技術角度對組件進行評估，確保其符合要求并能集成到整個系統(tǒng)中。
展開 人工智能如何改變工業(yè)營銷 — 從傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化到答案引擎優(yōu)化
工業(yè)市場營銷也在發(fā)生變化：它不再僅僅關乎搜索引擎的可見度，還關乎人工智能答案的可查找性 — 即所謂的答案引擎優(yōu)化（AEO）
人工智能系統(tǒng)只能推薦它們能夠找到和解釋的內容。這就是為什么技術數據質量和數據一致性是當今工業(yè)營銷成功的關鍵因素。這意味著：
根據ECLASS，ETIM或ISO，DIN等標準對產品數據進行分類。
提供獨特的標識符，如GTIN、MPN、訂單號、制造商名稱和產品系列 。
公開技術規(guī)格、CAD/3D模型和應用參數。
使用Schema.org，JSON-LD或XML等結構化數據格式，確保機器可讀性。
在所有相關平臺和來源中保持數據一致 — 從您自己的目錄到專業(yè)門戶網站、分銷商和搜索引擎。
分布在整個網絡上的產品數據越完整、越一致，人工智能系統(tǒng)就越有可能清晰地識別、分配和推薦產品。這在技術數據管理和數字公關之間創(chuàng)造了一個新的接口。那些不僅發(fā)布信息，還積極在網上傳播和鏈接信息的企業(yè)，正在建立數字權威和人工智能的長期相關性。 盡管這里的例子與工業(yè)產品有關，但同樣的原則也適用于所有提供服務的B2B企業(yè)：在線服務描述、聯系方式和參考資料越清晰、一致和可信，就越有可能被納入人工智能響應和決策過程。
人工智能尋找的是答案，而不是廣告文案。這就是為什么B2B網站應特別針對工程師實際提出的問題和使用案例，例如：
什么時候使用傳感器A, 而不是傳感器B？
哪些傳感器可在高溫下工作？
哪種密封件適用于高壓？
與電容式測量相比，電感式測量如何工作？
諸如此類的實際問題和具體用例是人工智能系統(tǒng)的新切入點。它們可以提高專業(yè)用戶的信息質量，幫助人工智能在正確的應用背景下理解產品。對產品的描述越清晰、越以解決方案為導向，人工智能就越能更好地識別和分類產品，并將其納入推薦中。
展開 工業(yè)品采購的流程與平臺選擇
本文對于工業(yè)品采購的流程與平臺選擇進行了詳細的探討和分析，希望能為企業(yè)采購工作提供一定的參考和借鑒。然而，由于市場環(huán)境和企業(yè)需求的不斷變化，采購工作仍需不斷創(chuàng)新和改進。未來，隨著大數據、人工智能等技術的發(fā)展，工業(yè)品采購將更加智能化、高效化，為企業(yè)發(fā)展提供更強大的支持。
瀏覽更多工業(yè)產品知識，訪問工業(yè)品一站式采購平臺-misumi米思米官網https://www.misumi.com.cn/
工業(yè)品一站式采購平臺
工業(yè)互聯網在危險化學品安全生產中的應用與展望
同時，危化品領域具有較為完善的工業(yè)基礎，已經成了規(guī)模可觀的完整工業(yè)體系，工業(yè)設備和工業(yè)數據儲備龐大，具有發(fā)展工業(yè)互聯網的基礎條件和優(yōu)勢。當前，我國工業(yè)互聯網的發(fā)展已進入“快速落地期”，應當牢牢抓住“工業(yè)互聯網+安全生產”行動計劃的機遇，從法規(guī)體系保障、支撐技術創(chuàng)新、示范工程建設、研發(fā)平臺搭建、產業(yè)應用基礎提升、人才培養(yǎng)等方面，積極開展“工業(yè)互聯網+危化品安全生產”的核心能力培育和推廣基礎建設，推動工業(yè)互聯網賦能危化品安全生產落地見效，有力提升科學預防、過程管控、綜合治理和精準治理水平。
展開 
“北斗生態(tài)圈”遇上“工業(yè)品生態(tài)圈”，將會碰撞出怎樣的花火？
千尋位置與1688達成合作，攜手推動北斗應用產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
隨著我國工業(yè)規(guī)模進一步壯大，產業(yè)結構優(yōu)化與數字化轉型升級加快。在這樣的背景之下，北斗產業(yè)生態(tài)與工業(yè)品生態(tài)的融合碰撞，進一步推動集成北斗能力的終端新物種產生，將北斗應用帶入智能化發(fā)展的“快車道”。
北斗×工業(yè)品，生態(tài)發(fā)力帶動規(guī)模發(fā)展
2023年3月30日，在ITES深圳工業(yè)展暨阿里巴巴1688工業(yè)采購節(jié)現場，千尋位置與1688正式達成合作，雙方將基于各自分別在“北斗時空智能產業(yè)生態(tài)”和“1688工業(yè)品生態(tài)”方面的優(yōu)勢，整合工業(yè)品產業(yè)鏈的“智造”能力，讓更多工業(yè)品類集成北斗時空智能服務，以更快速度、更大規(guī)模，打造北斗時空能力創(chuàng)新終端，并通過這些創(chuàng)新終端的應用落地，持續(xù)推動北斗系統(tǒng)的應用創(chuàng)新、場景創(chuàng)新和規(guī)模化發(fā)展。
圖釋：千尋位置與1688簽約儀式
據悉，千尋位置已經正式入駐1688工業(yè)品平臺，并將這項新的平臺能力開放給北斗時空智能產業(yè)生態(tài)合作伙伴，這一舉措讓更多北斗時空智能終端在獲得“采供銷一站式”支持的同時，將產品優(yōu)勢快速觸達市場和目標用戶。
基于此次合作，千尋位置聯合生態(tài)伙伴發(fā)布的1000余款北斗智能創(chuàng)新產品，將為1688工業(yè)品平臺打造北斗+工業(yè)品板塊提供有力支撐；而千尋位置也會將自身擁有的，包括基礎設施、基礎服務、基礎器件、基礎軟件等在內的北斗時空智能全鏈路能力，全面開放給1688工業(yè)品生態(tài)伙伴。
1688工業(yè)品平臺在原材料、機械設備、MRO、包裝以及電子元器件等眾多領域之后，將覆蓋范圍擴展至北斗時空智能領域，通過專業(yè)化搜索能力、工業(yè)榜單、行業(yè)場景，兼顧推動制造業(yè)智能升級和國家北斗系統(tǒng)應用、推廣、落地。
展開 如何快速評估工業(yè)品增材制造潛力？安世亞太增材評估小程序正式上線！
增材潛力測評小程序
安世亞太基于對增材制造全流程的理解，抽取出工業(yè)品增材潛力判斷出核心技術和商業(yè)價值的要素，形成了一個簡單易用的算法小程序。
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數字工博平臺正式發(fā)布，亮相 2021數字工業(yè)高層論壇
該平臺與上合示范區(qū)管委合作，采用新理念、新技術、新模式促進各國產業(yè)交流與深度合作，實現數字工業(yè)領域內外“雙循環(huán)”。
目前，數字工博平臺已初步形成“數字化產品+供應鏈協(xié)同”的賦能體系，未來將在各環(huán)節(jié)帶動中外企業(yè)數字化轉型，切實助力青島打造“世界工業(yè)互聯網之都”，承接我國數字經濟與數字強國戰(zhàn)略，迎接全球數字經濟新時代。
索為云網董事長李義章發(fā)表《“數字工博”供應鏈信息流的高速公路》主題演講
李義章表示，工業(yè)領域設計、生產、運維、營銷等環(huán)節(jié)的數字化、網絡化趨勢日漸明顯，索為在推進工業(yè)技術軟件化的過程中發(fā)現，供應鏈日漸成為制約制造企業(yè)尤其是復雜裝備制造企業(yè)提質增效的瓶頸。
數字工博平臺可以實現供應鏈的數字化升級。零部件供應商通過數字工品建模，將物理產品轉換為數字全息模型，讓集成商、用戶可以隨時隨地身臨其境地感受、了解產品的各方面特性，體驗在線選型、裝配；同時可以降低供應商獲取客戶的成本，更加便捷地開展產品營銷和推廣。
李義章指出，數字工博的核心價值包含：工業(yè)采購體系的數字化，基于數字模型高效地開展產品尋源、選型、詢價、比價和決策；供應鏈體系的數字化，以市場需求為驅動、以工業(yè)企業(yè)為核心，實現基于信息流全聯通的、以供應鏈主體協(xié)同為目標的價值網絡；工業(yè)品營銷的數字化，實現基于數字技術的24小時產品展銷和AR/VR沉浸式產品體驗，以及與各類型終端用戶的零距離互動與連接。
展開 在重型裝備測試、機械裝配、工裝定點、零部件檢測等工業(yè)場景中，鐵地板是保障作業(yè)精度與安全的核心基礎裝備。T型槽鐵地板與普通平板鐵地板作為兩大主流品
綜合六大核心維度，T型槽鐵地板雖初期成本略高，但在承載、裝夾、精度、適配、耐用等關鍵維度無明顯短板，能適配從輕型裝配到重型測試的全場景需求，長期使用性價比更優(yōu)，是當之無愧的“六邊形戰(zhàn)士”；普通平板鐵地板僅在輕載靜態(tài)、低成本入門場景有優(yōu)勢，存在承載弱、適配窄、穩(wěn)定性差等明顯短板，無法滿足多元化工業(yè)需求。
綜上，T型槽鐵地板憑借全維度均衡的性能優(yōu)勢，成為鐵地板界的“六邊形戰(zhàn)士”。企業(yè)選型需立足場景需求，優(yōu)先選擇適配性更強、長期性價比更優(yōu)的T型槽鐵地板，避免盲目追求低成本導致的資源浪費與作業(yè)風險。
航天云網CMSS云制造支持系統(tǒng)：依云而生的云制造新生態(tài)
眾所周知，工業(yè)場景高度復雜，行業(yè)知識也千差萬別，通用型應用難以滿足海量制造企業(yè)差異化的數字化工程需求。現在，通過CMSS云制造支持系統(tǒng)，航天云網創(chuàng)造工業(yè)應用APP開發(fā)、部署、運行等一系列新的產業(yè)環(huán)節(jié)和價值。由此，不同發(fā)展階段、不同規(guī)模、不同行業(yè)和區(qū)域的企業(yè)，都可以在工業(yè)知識高度積累、復用的基礎上，自主搭建云端應用個性化場景，實現應用創(chuàng)新的爆發(fā)式增長，有效支撐智能化改造、協(xié)同制造和云制造等新型制造模式的實現。
多方參與的“一腦一艙兩室兩站”服務體系
高紅衛(wèi)董事長詳細解讀了CMSS的體系架構，CMSS通過工業(yè)品營銷與采購全流程服務支持系統(tǒng)、制造能力與生產性服務外協(xié)與協(xié)外全流程服務支持系統(tǒng)、企業(yè)間協(xié)同制造全流程支持系統(tǒng)、項目級和企業(yè)級智能制造全流程支持系統(tǒng)等四個方面，采用“一腦一艙兩室兩站”（企業(yè)大腦、企業(yè)駕駛艙、云端業(yè)務工作室、云端應用工作室、小微企業(yè)服務站和企業(yè)上云服務站）的業(yè)務界面提供用戶服務，企業(yè)大腦為科學決策層提供支撐和服務，企業(yè)駕駛艙為企業(yè)經營層管理提供服務，云端業(yè)務工作室為產供銷集群化業(yè)務及周邊業(yè)務服務提供支撐，云端應用工作室為定制、設計、研發(fā)、試驗及售后技術服務提供支撐，企業(yè)上云服務站和小微企業(yè)服務站兩個線上線下相結合的特殊服務功能板塊，滿足各類企業(yè)深度參與云制造產業(yè)集群生態(tài)建設的現實需求。
對于用戶而言，CMSS按照應用場景提供“一腦一艙兩室兩站”定制化界面，企業(yè)可配置各領域下的應用，通過選擇應用或應用組合使得業(yè)務上云。“一腦”即企業(yè)大腦，由智能感知、知識管理、學習成長、自主決策四部分組成，面向企業(yè)用戶和開發(fā)者重點提供大數據應用、企業(yè)咨詢、決策支撐、專利池、專家池等功能。“一艙”即企業(yè)駕駛艙，不僅可以服務于企業(yè)決策層，還可為管理層、執(zhí)行層提供更合適的數據視圖，為企業(yè)提供指揮、決策、控制等功能。“兩室”即企業(yè)云端業(yè)務工作室和云端應用工作室。
展開 塑料機械行業(yè)市場分析——上
工.業(yè)品與.工業(yè)品之間存在著需求鏈，工業(yè)品消費品之間同樣存在著需求鏈。
2.需求派生原理
由需求鏈概念可以知道，下游產品會產生對上游產品的需求，這種需求稱為派生需求，而由下游產品產生對上游產品需求的規(guī)律稱為需求派生原理。如房地產可以派生出對鋼材、水泥、鋁合金、木材、塑料等產品的需求。
3.需求鏈理論及需求派生理論在營銷上的應用
需求鏈和需求派生理論對工業(yè)品營銷有重要指導作用，具體表現為:
(1)依據終端產品的需求趨勢，可以預測各階段產品的需求。
(2)依據上游產品的緊缺與否和價格高低，可以分析下游產品的價格。因此，在營銷實踐中，上游產品供應商應密切關注下游市場的趨勢，不僅要關心自己顧客的需求，而且要關心顧客的用戶的需求。由于終端產品和下游產品對上游產品有拉動作用，因此，可以通過引導下游產品或終端產品的需求來拉動上游產品的需求。由于下游產品的需求的波動引起上游產品需求的波動，因此，上游產品生產商要關注下游產品生產商的動向，及時調整策略，以免造成產品積壓或供貨不及時。
(3)通過分析需求鏈可以幫助我們尋找商機。任何一個產品都會產生需求鏈，只要需求鏈各環(huán)節(jié)在時間、空間上出現矛值，商機就會出現。
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