塑料機械行業市場分析——上
本文對塑料機械行業市場的產品結構、需求結構、市場容量、競爭狀態、供求形勢等進行了深入分析和研究，揭示了我國塑機行業市場的特點、發展前景和營銷機會，并以市場分析為背景，對塑料機械產品的市場細分、目標市場選擇、目標市場進入、退出產品、定價、分銷、促銷、競爭等營銷策略進行了研究、分析和比較，提示了塑料機械在營銷策略上的特殊性。
本文的研究表明，塑料機械行業市場既存在著激烈競爭又存在著營銷機會和發展潛力，既面臨威脅，又充滿機遇。競爭與威脅方面主要體現為國內競爭對手繁多，有400多家，行業集中度低，同時，面臨國外競爭者的進入以及與之相比，國產塑機存在差距方面：機會與機遇主要表現為我國的塑機行業是一個需求增長較快的行業。我國國民經濟的快速、穩定增長通過塑料機械的下游產業，如?農業、包裝、建筑、機電、汽車、電子、信息等工業對塑機行業市場需求有著強勁的拉動力，加入WTO后，開放的國際市場為我國塑機行業提供了發展空間。面對競爭與機會、威脅與機遇，我國塑機行業可以在立足國內市場需求基礎上，實施國內產品國際化和國外產品國產化兩個戰略。
由于篇幅過長，本文先講塑料機械行業市場分析——上，下篇文章講國內外市場容量和市場供求狀況。
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塑料機械市場的定義及分類
現代市場學認為，所謂市場就是某種商品或勞務的現實的或潛在的購買者的集合。因此，塑料機械市場就是塑料機械的現實的或潛在的購買者的集合。這里所指的塑料機械購買者，他們往往是塑料加工商，塑料制品生產商，塑料機械中間商等，這些購買者的集合就構成塑料機械市場。
塑料機械市場可作多種分類，如按市場范圍，可將塑料機械市場劃分為國內市場和國際市場等;按服務對象，可分為農用塑料機械、機電.工業用塑料機械等，但更常見的方法是按產品類別劃分。按照這種方法，可將整個塑機市場劃分為捏合機市場、開煉機市場、密煉機市場、造粒機市場、浸膠機市場、壓機市場、注塑機市場、擠出機市場、壓延機市場、流涎機市場等，如圖2—2所示。
除上述分類方法外，還可按產品用戶的經濟規模將塑料機械市場劃分為高檔產品市場、中檔產品市場和低檔產品市場。其中高檔產品市場主要由一些大企業或大型項目構成，他們對產品性能、質量、可靠性要求很高，對產品價格則作為次要因素。他們往往一次性購買量比較大，也比較集中，經常是成系列、成套購買，進口設備是他們的首選產品。低檔產品市場是一些剛起步的用戶，他們的實力小，資金少，技術力量單薄。他們對產品的要求是經濟適用，往往以購買中小機型為主。中檔產品市場介于高檔產品市場和低檔產品市場之間，一般由中小型國有企業、集體企業和具有一定實力的個體用戶構成。他們對產品的要求主要是性價比和服務，一般選擇國內品牌機為主。
此外，也可根據行業價值鏈，將塑料機械市場劃分為直接用戶市場和中間商市場。直接用戶市場是塑料機械產品的終端用戶市場，他們購買產品的目的是為了用它生產其他產品;中間商市場是塑料機械的代理商、經銷商、出口商等，他們購買產品的目的是為了轉賣獲取利潤。
圖2 - 2.塑料機械市場分類
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市場需求分析
一、工業品的需求鏈?
l.需求鏈的概念
工業品與消費品有很大不同之處，就是工業品一般是用于再生產，而消費則用于直接消費。由于工業品是用于生產過程，所以，工業品與工業品之間就會產生關聯。如:生產機床要用到鋼材，這樣，在鋼材與機床之間就形成了關聯。如果將機床作終端產品，將其產品鏈上溯到初始原材料，就會形)成一條產品鏈，如圖2—3:
鐵礦石→鋼材→零部件→機床
2.需求派生原理
3.需求鏈理論及需求派生理論在營銷上的應用
二、塑料機械的市場需求分析?
1、需求特點分析
01
需求的派生性：塑料機械的市場需求不是自己生產的，而是由其下游產業引發的，這就是市場需求的派生性。
02
需求的多樣性：不同的用戶，有不同的需求，稱為需求的多樣性。如同樣是注塑機用戶，有的喜歡使用專用電腦型注塑機，有的則喜歡使用PC控制的注塑機。
03
需求的層次性：用戶由于其實力不同，對產品的檔次有不同要求。實力強的用戶要自動化程度高，技術先進的產品，處于原始積累階段的用戶則只要產品可靠性高，對技術先進與否并不看重。
04
產品投資規模的可伸縮性：由于塑料制品品種多，遍布各行業，技術含量有高有低，生產技術可簡單可復雜，生產成本有高有低，市場有大有小，因而對塑料制品業的投資可大可小，有伸縮性，小則幾千元，多則幾千萬元，均可辦成一個企業，因此，塑料產品必須是系列化的。
05
在產品性能上，需求的發展趨勢是功能專門化，高速、高效、精密化、成套成線系統化，節能，低噪聲，可靠性要高，使用壽命長。
06
市場需求的價格彈性小：雖然塑料機械產品的價格是競爭的重要內容之一，但單純降價只能爭奪市場份額，而不能擴大市場需求。
07
用戶分布的廣泛性：由于各行各業都要用到塑料制品，從農業、國防到航空、航天，因此，塑機用戶也分布在國民經濟的各行各業中。
2、需求結構分析
01
農業方面：農用塑料的使用，被譽為繼種子，化肥之后的又一次“農業革命”。農用塑料制品要重點發展塑料地膜、棚膜、農田水利建設用塑料管道合成材料以及微灌、滲灌、漓灌等節水農用器材，由此，產生對多層復合共擠機組、管材、管件成套設備等產品的需求。
02
包裝方面：由于塑料包裝制品具有使用輕、易成型、功能好，使用方便，因而成為發展最快的包裝制品。因我國包裝.工業發展很快，塑料包裝制品的消費量中所占比例最大，包裝用塑料制品主要為編織袋、網眼袋、包裝膜、復合膜、周轉箱、容器、塑料盒以及瓶類制品等，主要用來包裝化肥、水泥、鹽、糖、化工產品與礦產品等，其次，是用來做食品、飲料、化妝品的包裝。同時，編織袋、網眼袋和包裝膜還有較多量的出口。
對塑料包裝制品的需求也拉動了其生產成型設備的需求，相應的產品有:柔性集裝袋編織設備;小型化網眼袋編織機;功能型保鮮膜擠出機組;注———收—拉設備，擠—拉-—收設備等。
03
建材方面：建材方面主要是塑料代替鋼材、有色金屬、木材、水泥等材料。我國大力推廣應用各種塑料管材、板材、型材和片材等塑料材料，如:塑料給排水管、電線套管、合成地板、塑料門窗、衛生器具、纖維地毯、壁紙等室內外塑料裝飾裝修材料。我國計劃到2010年，城鎮人均住房面積達到18 m'，需建住宅33.5億m'，平均每年新建3.3億m'，加上公共建筑、賓館、商業網點的建設，每年全國就有6億m'竣工面積，其中20%～30%采用塑料建材。因此，塑料建筑材料也將是塑料工業快速增長的主要領域之-一。
塑料建材的快速發展，必然引發對門窗、管材、土工膜成套設備，給排水及煤氣輸送管機組、多層大型中空成型機組等產品的需求。
04
汽車、家電、石化.工程方面：汽車、機電和其他工程方面主要應用在汽車、家電、視聽設備、電子、郵電通信、電器、機械、儀表、醫療器械、辦公自動化等配套用塑料產品，以及宇航等尖端科學、國防工業配套用的光、電、磁等特殊功能的“塑料合金”等方面。
當前，汽車工業領域已大量使用塑料、用以代替各種金屬、減輕重量，美化造型,因此，車用塑料的使用已成為衡量汽車工業發展水平的標志之一。據預測，我國汽車產量到2010年為600萬輛，每年需塑料100萬噸，這些產品是保險桿、儀表板、檔泥板、散熱器隔柵、油箱和其他一些裝飾件等。
隨著我國家用電器、電腦、視聽設備、通信器材等產品的發展，對塑料及其成型設備的需求量將有較大的增加，這些塑料成型設備是精密注塑機、多色多組份特殊注塑機、多層、大型對稱中空成型機、大型混料造粒機組等。
此外，在國際市場上，中小型注塑機、中、小型混煉機組、多層擠出機組等產品的需求也將增加。
3、影響市場需求的因素分析
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