工業銷售
關注創建者：匿名 創建時間：2021-08-05
工業銷售的實例教程
2、產品可視化
工業銷售和營銷團隊可以通過虛擬驗證和展示來改善客戶體驗。這些體驗支持復雜產品的3D視圖，因此客戶可以在他們的物理環境中“看到”設備，個性化他們自己的版本，甚至在有限的空間中大規模地觀察它。
3、客戶自助服務
后疫情時代的“新常態”更加重視服務的替代方法。Vuforia Studio AR體驗通過維護和服務程序為客戶提供自助服務指導。結合物聯網數據可視化，這些體驗可幫助客戶預測設備何時需要維護并在中斷運營之前解決問題。
4、引導式服務說明
現場服務技術人員可以利用沉浸式3D執行從日常維護到復雜維修的所有操作的說明，消除了紙質說明、手冊和圖紙的需要，因為這些說明、手冊和圖紙可能會丟失關鍵、及時的信息。結合物聯網數據，引導式服務說明可幫助技術人員實時了解設備運行情況，從而在潛在問題發生之前解決它們。
5、零件識別
通過AR體驗識別設備部件有助于工作人員確保他們正確完成維修——尤其是當某些部件可能難以與其他部件區分開時。這也有助于制造商通過第一次訂購正確的零件來節省成本，從而避免額外的庫存。
使用AR體驗轉變培訓方式為您的員工賦能
為您的員工和客戶提供清晰、及時的信息（無論他們在哪里需要）都是至關重要的。無論這些用例代表您組織中AR的長期目標還是起點，Vuforia Studio都可以靈活地在您的AR旅程的任何階段交付業務價值。
來源：PTC官方
展開 西門子(中國)有限公司工業銷售高級副總裁兼行業領域總經理安曉杰表示，借助以數字化雙胞胎技術和基于數據服務為核心的數字化解決方案，以及西門子豐富的數字化工廠和智能制造成功經驗，西門子將與昆船攜手實現產業轉型升級和跨越式發展。
昆船總經理王洪波表示，此次昆船利用在煙草、物流與倉儲裝備等行業豐富的經驗與西門子先進的自動化、數字化、智能化專業技術相結合，雙方將共同開發相關行業智能制造市場，推進行業整體生產制造水平的提升。昆船將與西門子一起充分發揮雙方的技術優勢和資源優勢，積極助力推進制造業轉型升級。
昆船始建于1998年，隸屬于世界500強的中國船舶重工集團有限公司，是我國國防科技工業和國產智能裝備制造業的領先企業。昆船主要業務涵蓋自動化物流系統及裝備、煙草制絲成套設備、打葉復烤成套設備、民用機場通用裝備、智能制造解決方案和技術裝備、智慧停車系統及技術裝備、裝配式建筑等。
西門子與昆船攜手推進智能制造產業發展
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關于西門子在中國：
西門子股份公司是全球領先的技術企業，170年來不斷致力于卓越的工程技術、創新、品質、可靠和國際化發展。公司業務遍及全球，專注于電氣化、自動化和數字化領域。作為世界最大的高效能源和資源節約型技術供應商之一，西門子在高效發電和輸電解決方案、基礎設施解決方案、工業自動化、驅動和軟件解決方案等領域占據領先地位。公司還是影像診斷設備如計算機斷層掃描和磁共振成像系統，以及實驗室診斷和臨床IT領域領先的供應商。西門子自1872年進入中國，145年來以創新的技術、卓越的解決方案和產品堅持不懈地對中國的發展提供全面支持，并以出眾的品質和令人信賴的可靠性、領先的技術成就、不懈的創新追求，在業界獨樹一幟。
展開 三、中國建筑房地產優勢明顯
上半年，中國建筑房地產業務實現銷售額1410億元，中國鐵建實現房地產銷售410.2億元，而中國中鐵僅實現了240.2億元。三家企業的差距巨大。在這方面，中國建筑已經遙遙領先。超級建筑預測，這一差距還將延續，因為上半年，中國中鐵僅新增土地儲備80.55萬平米，中國鐵建新增土地儲備339.15萬平米，而中國建筑上半年新增土地儲備1402萬平米。截至目前，中國建筑已經擁有土地儲備達到9766萬平米。施工企業如何發展房地產業務，看來兩鐵特別是中鐵，還需要向中建多學習一些經驗。
四、勘察設計、工業制造各具優勢
從勘察設計角度看，中國中鐵具有一定優勢，上半年實現勘察設計新簽合同額130.9億元，中國鐵建實現119.3億元，中國建筑實現60億元。從工業制造的角度看，上半年中國中鐵工業產品銷售168.6億元，中國鐵建工業產品銷售105.8億元。另外，中國鐵建還在物資貿易方面實現了430.2億元的合同額，這方面比中國中鐵多出了不少。
五、國際化發展差距都大
從海外訂單來看，三家企業的國際化發展都還存在較大差距。其中，中國鐵建上半年拿下688.5億元人民幣的海外訂單，約占新簽合同額的11%。中國建筑拿下473億元的海外訂單，約占新簽合同額的3.9%。中國中鐵在境外拿下303.9億元人民幣訂單，約占新簽合同額的4.8%。三家企業的國際化程度都不高。
展開 另外，豪恩汽電總經理羅總與湃睿科技銷售總監黃總還分別就此次啟動大會作了重要致辭，最后，在一片熱烈的氛圍中舉行了項目章程簽字儀式，滿載著希望的PLM項目啟動大會到此結束。
豪恩汽電項目經理主持會議
湃睿項目經理介紹項目基本情況
豪恩汽電總經理發表重要指示（圓桌右五）
雙方項目負責人簽署項目章程
PLM項目實施
一、 項目目標
1、優化產品開發流程體系，并實現流程在PLM系統中的完整落地。
2、按照TS16949的要求，優化項目管理流程體系在PLM系統中的完整落地。
3、建立零部件管理流程體系，圖文檔管理流程體系。
4、實現OFFICE/MCAD/ECAD工具集成。
5、建立PLM與ERP，OA的跨系統集成平臺。
二、項目產品框架
三、項目總體計劃概要
四、項目里程碑計劃
五、項目實施方法論
結語
隨著我國汽車行業的高速發展、汽車保有量的增加以及汽車零部件出口市場的擴大， 2001-2015年，我國汽車零部件行業銷售收入復合增長率為25.67%，高于同期汽車工業銷售收入18.28%的復合增長率，結合全球性配置的趨勢下。相信豪恩協同湃睿科技，利用PLM產品生命周期管理平臺，革新生產技術，優化創新管理系統，確立競爭優勢，為企業開創更多服務商機，為走向全球化打造出一條康莊大道。
展開 眾所周知，工業品的采購是一個比較慎重的過程。幾萬塊的產品，影響的可能是價值上百萬甚至上千萬產品的質量。
客戶決定采購前都會從各個方面對產品進行反復地比較和評價。因此，要想拿到訂單獲得客戶的信任至關重要。
要想獲得客戶的信任，產品的質量、價格是硬指標。
但除了理性的選擇，只要是人就會有感性的一面。
某個調研發現，如果企業在對客戶服務上表現更加優異，也會影響客戶對產品的評價。
要做到這一點，需要在與客戶長期聯系溝通中，一點一滴積累起來的信任感，一點一滴積累起來的對銷售本人、對企業專業能力和實力的好印象。
首先，是否能夠及時高效提供服務會極大影響客戶的感受。很多企業為此制定了類似定制化需求詢單24小時反饋的制度，這就需要銷售、技術對需求理解到位，對自家產品非常熟悉。
其次，在客戶服務過程中，還要在專業度上有所體現。只有對產品型號了如指掌，對各個型號的性能特性如數家珍，才能和買家有話題，通過顧問式服務，讓客戶覺得你是最專業的。
千金易得，良將難求，銷售的個人素質非常重要，但是再好的銷售，也需要組織的支持。
如果說銷售是沖鋒陷陣的士兵，那企業就是提供糧草的后勤部隊。那在銷售過程中有什么問題需要企業提供支援呢？
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關于 EISELE
EISELE是Henn Connector集團旗下的一家國際公司，總部位于斯圖加特附近的魏布林根（Waiblingen），開發、生產和銷售用于工業和技術領域的優質全金屬連接器。該公司選擇使用CADENAS的eCATALOG 3Dfindit專業共享平臺來展示其產品，顯著提高了其在數字化領域的影響力。
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行業分會場四：工業裝備
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box-sizing: border-box;"><p class="ql-table-cell-inner" data-table-id="p7u13zozs3q" data-row-id="v4smq5d3zl9" data-col-id="p3qmois1b" data-rowspan="1" data-colspan="1"><p> <strong>劉乃毅</strong></p><p>Ansys工業裝備行業銷售總監
船用與工業電機技術升級，國產替代正當時10個月前
據中商產業研究院發布的《2025-2030年中國工業電機市場調查與行業前景預測專題研究報告》顯示，2024年中國工業電機銷售收入達到約3880.3億元，近五年年均復合增長率為4.2%。預計到2025年，中國工業電機銷售收入將達到4074.3億元，市場規模呈現穩步增長態勢。
2、高效節能與綠色轉型
中國工業電機行業正加速向高效節能方向轉型。
出貨量縮減疊加均價下跌，使得工業機器人市場銷售收入同比下降5.8%。</p><p>全球主要地區制造業投資均呈現放緩態勢，其中亞太地區機器人出貨量降幅相對溫和（同比下降1.1%），美洲與歐洲、中東和非洲地區（EMEA）則分別出現3.7%和8.1%的顯著下滑<span style="color: rgb(51, 51, 51);">。
目前，公司業務領域涵蓋CAE工業軟件銷售、仿真分析與咨詢、工業軟件二次開發、物聯網平臺開發、工業組態軟件開發、嵌入式軟件開發、三維可視化平臺開發、數字孿生系統開發、系統集成等。
