工業軟件銷售的案例
軍工是工業軟件之母 | 國防工業如何造就了工業軟件
軍工，才是工業軟件之母。
作者簡介
林雪萍：南山工業書院發起人，北京聯訊動力咨詢公司總經理
鳴謝：中智浩云總裁戚國煥、杭州新迪數字總經理彭維、航空工業信息中心原首席顧問寧振波給予的指導。
CAE軟件銷售招聘
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大飛機能帶工業軟件一起飛嗎 | 工業軟件發展史
而在工業研發設計CAD軟件的發展史上，航空公司起到了巨大的作用。無論是美國的波音、洛克希德、麥道，還是法國達索、德國MBB軍機分部，最早都在自己的企業內部，大力推動了CAD和數控編程的發展。
這些復雜的高端裝備，也因此成為成就工業軟件的重要奠基性行業。
洛克希德，起飛！
1964年IBM推出2250光筆交互圖形終端，洛克希德公司就開始研制用于飛機結構設計的繪圖軟件。它的工程部門率先開發了CAD的早期應用程序CADAM。在洛克希德的商用寬體客機L-1011的設計上，CADAM大放光彩，從機身表面的設計，到 75000個電氣端子的連接，甚至到飛機地板上所鋪的地毯。
隨著寬體客機L-1011的慘敗，1972年的洛克希德處于一個危險的局面。為了化解惡化的經濟狀況，管理層決定將CADAM投入商業使用，對外開放掙點美元，盡管遭到了工程部門的堅決抵制——這本來是工程部門的殺手锏。抵制無效，企業內部開發的軟件，開始走向外部化的商業應用。洛克希德甚至成立了一個單獨的部門，來推廣和營銷。為了讓CADAM更有吸引力，洛克希德會同時提供源代碼，以便用戶可以對軟件進行修改。與大多數商業CAD系統的做法不同，這其實是一種非常少見的商業行為。到了1982年洛克希德干脆組建了CADAM公司，再一次走向市場。
在當時硬件資源極其缺乏的情況下，到處都是計算機硬件的天下。那是一個硬件、軟件捆綁銷售、雙劍合璧縱橫四海的時代，更準確地說，所有的軟件必須向硬件制造商靠攏。而IBM作為卓越的計算機制造商和顯示終端制造商，無疑成為CAD最好的伴侶。從1978年開始，IBM作為CADMA代理，進行捆綁銷售。
展開 第七屆"仿真優化+工業人工智能"國產工業軟件研討會暨2025年天洑軟件用戶大會圓滿召開
PART3 仿真優化+工業人工智能：智能制造的數字引擎
大會的仿真優化分會場，來自東方汽輪機有限公司工業透平事業部主任 吳方松、廣汽研究院EV系統集成及驗證部仿真分析科長 朱林培、FRIENDSHIP SYSTEMS AG 全球渠道銷售總監 Mike Saroch、華電鄭機院技術研發部副經理 趙小偉、格蘭富水力設計工程師 林剛、江蘇大學 顧園康、萬幫數字能源股份公司仿真工程師 胡鵬、天洑軟件研發專家 夏松濤，八位嘉賓帶來了八場精彩的主題技術報告，涵蓋了能源裝備制造行業、流體機械與泵閥行業、電力儲能系統、高端裝備制造業、多學科工程優化等多個領域，攜手業界同仁共探仿真優化領域的技術前沿與工程實踐創新。
大會的工業AI分會場，來自杭州汽輪新能源研究院院長 辛小鵬、國電環境保護研究院有限公司主任工程師 馬修元、中國兵器工業集團第五五研究所數字化部副主任研究員 郭克、中國建材裝備集團有限公司技術專家 石洋、北京京能能源技術研究有限責任公司高級經理 姜宏圖、西安理工大學 馬嵐、天洑軟件高級研發專家 陳國棟/解決方案專家 董炎，八位嘉賓帶來了八場精彩的主題技術報告，涵蓋了智慧能源、智能制造、碳管理、安全生產等熱點議題，協同攻克工業人工智能在關鍵技術與場景落地中的共性挑戰。
PART4 產品體驗區：零距離體驗中國工業軟件硬實力
本屆大會設置了五款工業軟件實操培訓及全天開放的操作體驗區。參會嘉賓可現場深度體驗2025R1版本創新成果，包括：智能熱流體仿真軟件AICFD、智能結構仿真軟件AIFEM、智能優化設計軟件AIPOD、智能數據建模軟件DTEmpower，以及工業AI底座TFIIF的最新功能。通過全流程實戰操作，參會者可親身感受中國工業軟件從底層算法到工程應用的完整技術鏈突破，見證硬實力在基礎軟件領域的全面崛起！
展開 
寧振波 ：中國工業軟件發展的十點思考
然而，部分地方政府對工業軟件知識產權保護仍落實不到位，以致于國內一些知識網站還出現了盜版工業軟件的銷售廣告；許多企業缺乏尊重知識產權的意識；部分工業軟件公司口頭上號召保護知識產權，幕后卻千方百計破解好用的工業軟件，供自己參考借鑒。因此，若不下決心做好知識產權保護工作，就難以真正實現中國自主工業軟件研發。
4.3
工業軟件
難點是復雜產品
工業軟件過去40多年來，在大型復雜產品大規模應用中培養了一大批熟練掌握三維設計的工程技術人員；逐步完善、改善應用，形成了目前國際三維設計標準；大規模復雜產品在設計、反復迭代以及應用中，持續發現軟件問題并升級換代，形成了現在大量的成熟工業軟件。例如，大型轎車可安裝彩電、冰箱、空調等家電。但是，不能因工業軟件能設計家電，就推而廣之到處宣傳其可設計汽車，因為家電只是汽車中的一個設備，復雜度完全不對等。同理，當能設計汽車時就宣傳軟件可設計飛機，也是不合理的，因為汽車設計牽涉約40多個專業門類，而飛機設計牽涉至少200多個專業門類。
此外，工業軟件的復雜產品應用是考題，也是難題，只有通過應用，才有可能進行推廣。因此，無論是開發、算法、軟件架構還是大規模應用，核心都是復雜產品。當復雜產品做好了，大規模推廣就容易了。
4.4 以前
工業軟件
上云是必然趨勢
以前，中小企業工業軟件使用率低的原因主要有以下3點：
①缺乏資金。部分工業軟件價格高達數十萬元，甚至數百萬元。
②缺乏技術。工業軟件應用需要掌握較深的理論知識和應用經驗，中小企業缺乏工業軟件相關技術，應用軟件難度較大。
③缺乏人才。中小企業科技人員相對較少，還要身兼數職，分工也不夠明確，而工業軟件的深度應用必須要聚焦，因此對于中小企業的工程師而言通常難以做到。
展開 選對銷售管理軟件能讓企業業績翻倍
銷售管理是企業生存的保障，也是促進企業進步的重要因素。但經常會出現因客戶管理不夠完善導致客戶滿意度降低、銷售預測不準確導致丟失市場先機、銷售策略不恰當降低市場表現等等，這些管理難題都直接關系著企業的發展和進步。為此智邦國際特制定了一套銷售管理解決方案來解決這些管理難題，方案是針對企業銷售內外協作關系全面管理的完整業務運營流程制定的。下面以幾個管理場景為例，看它是如何實現的！
員工流失率高 客戶信息外泄
銷售人員流失率大，是大部分公司需要面臨的難題之一。雖然員工離職時進行了工作交接，但不會將每一個客戶的情況都描述的很詳細，甚至會遺漏某個重要客戶。等下一個銷售人員再去聯系客戶時需要從頭了解，這樣一來會給客戶留下很差的印象，開單率大打折扣。同時也不乏會有離職人員將客戶信息帶到下一家公司的風險，直接變成競爭對手，公司利益受阻，長此以往，會給公司造成嚴重的損失。
智邦國際銷售管理軟件內可以將客戶精細化管理，從銷售人員拿到意向客戶開始，每一個銷售場景都要詳細描述，并且在系統內完整記錄銷售全過程，這些客戶信息會直接關聯合作項目，項目關聯銷售合同、合同金額直接影響績效工資，環環相扣。如若該員工離職，也可第一時間將其客戶資源回收再分配，根據當時記錄客戶的每一個銷售場景進行可視化再現，對客戶進行精準分析后再繼續跟進，不會丟失任何成交機會。
銷售渠道聯動差 銷售體系不規范
現在企業只有單一銷售渠道的越來越少了，大多企業都是線上、線下各個銷售渠道，但渠道多了難免出現各種問題，如銷售體系不統一、銷售價格多樣化等現象，導致同一客戶收到兩個不同報價，客戶資源混亂。
智邦國際銷售管理軟件中可集成管理代理商、經銷商、批發商、零售商，全方位整合線上線下各種核心銷售平臺及客戶資源，打造全渠道聯動，實現一體化運作模式。
展開 工業互聯網需要什么樣的軟件開發 | DevOps 工業百條
（鳴謝南山工業書院的各位同事的協助，尤其感謝新華三杜立征的整理。）
作者簡介
作 者
顧世山：南山工業書院研究員，26年IT從業經驗，熟悉大規模軟件開發體系，車聯網高級顧問
編 審
林雪萍：南山工業書院發起人，北京聯訊動力咨詢公司總經理
AutoCAE蘇州辦事處招聘-金屬成形CAE軟件技術支持工程師，銷售經理
底薪：5000+銷售提成。
2. 五險一金。
3. 雙休日、節假日休息，春節帶薪長假。
4. 出國培訓機會。
聯系方式：
1. 簡歷投遞郵箱：bruce@autocae.cn
2. 聯系電話：010-62669376,13910292305
附： 公司簡介
北京思諾信科技有限公司（AutoCAE）是一家專注于金屬成形CAE軟件銷售及CAE工程咨詢服務的技術型公司，總部設在北京，是國家認證的高新技術企業和中關村高新技術企業。AutoCAE由來自力學、機械、航空航天等專業背景的高素質人才組成，致力于為客戶提供專業的CAE軟件和工程咨詢服務，廣泛服務于航空航天、汽車、軌道交通、鋼鐵、船舶、電子等工業領域。
AutoCAE是德國data M公司授權的COPRA軟件合作伙伴，COPRA作為冷彎行業首屈一指的設計和仿真分析軟件，歷經30年發展，凝聚了data M公司多位軟件工程師和冷彎成形專家的經驗，將軟件界面、設計模板和分析流程完美得做到了工藝化、參數化、自動化。COPRA軟件涵蓋整個冷彎成形工藝流程，COPRA RF為冷彎設計軟件包，包括開閉口截面、管材和線材等冷彎產品的快速輥花設計、快速軋輥設計，DTM工藝可行性評估等；COPRA FEA是基于有限元的輥彎成形工藝仿真分析軟件包，可以精確預測成形過程中的應力、變形、厚度和回彈，仿真結果用來指導工藝優化和模具設計。
AutoCAE是俄羅斯QForm軟件授權合作伙伴，QForm是一種基于鍛造工藝的模擬仿真軟件，可以幫助客戶解決鍛件設計制造過程的工藝設計驗證和優化問題、以及鍛模的設計制造等技術難題。QForm軟件可以模擬各種金屬塑性成形工藝：包括冷、熱模鍛，自由鍛，環軋，輾輪，輥鍛，軋制，楔橫軋，螺旋軋制，型材擠壓，旋壓，液壓成形，板材成形，擺碾和粉末鍛造等。另外還可以模擬熱處理過程中的熱彈塑性問題。
展開 美國仿真軟件的國家意志 | 工業軟件史
據丹尼爾描述，從2009年起，NASA已經通過各種形式向工業界轉化了5000多個軟件項目，取得了顯著成效，這些實踐經驗促使NASA決定改善信息發布流程，降低軟件獲取門檻。
表2 NASA技術軟件轉移內容
（南山工業書院研究組整理）
丹尼爾在2016年就NASA的技術轉化接受采訪時表示，加速航空航天科技向私企轉移，為公眾謀福利，是NASA的共同愿景。四年來，促成的專利授權增長了2.5倍，數量是NASA向公眾發布軟件的兩倍。
持續投入 孵化國家生態
通過對美國CAE產業發展歷史的調研和思考，可以有三點啟示：第一是國際工業軟件市場已經進入寡頭競爭和平臺競爭的時代，CAD軟件和CAE軟件會日益下沉，變成功能組件和技術支撐組件，成為像編譯器、驅動器、操作系統內核這樣的角色。第二是CAE承載了工業技術知識的分析、驗證和確認過程，是創新的核心要素。第三是持續的國家投入。比如美國制造創新研究院DMDII的數字化制造公地（digital commons），也是以更早以前美國軍方項目CALS、M&SMP、AEE、MBE等伴生工程的打底。
這是一環扣一環的國家持續性建設的姿態。美國的國家意志，從未放棄過對仿真軟件的黃金支持。
作者簡介：
趙翰林：索為系統工程委員會，南山工業書院研究組
林雪萍：南山工業書院發起人，北京聯訊動力咨詢公司
展開 開目軟件受邀亮相第二屆軟件創新發展大會，助力推動工業軟件高質量發展！
<p class="ql-align-justify"> 6月14日，第二屆軟件創新發展大會在武漢光谷開幕。大會由以“軟件賦能新型工業化，數智培育新質生產力”為主題，聚焦基礎軟件、工業軟件、開源生態培育和人工智能創新應用等議題，分享我國軟件產業最新政策、前沿技術成果及實踐應用案例。作為中國自主可控的高端工業軟件領導品牌，<a href="https://www.kmsoft.com.cn/" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(51, 51, 51);">開目軟件</a>受邀參會并發表主題演講。</p><p class="ql-align-center"><img src="https://www.kmsoft.com.cn/uploads/20240618/dba0b19850d2429a5b1cec448439e77a.webp" width="626"></p><p> 大會期間，湖北省工業軟件產業創新聯盟宣布正式成立。 <span style="background-color: rgba(1, 0, 0, 0);">作為創新聯盟副理事長單位，開目軟件董事長陳萬領博士受邀與中國工程院院士陳學東，湖北省經信廳黨組書記、廳長盧軍，工信部電子第五研究所軟件與系統研究院院長楊曉明，國家工業信息安全發展研究中心軟件所所長潘妍，國家數字化設計與制造創新中心董事長、總經理彭芳瑜，e-works數字化企業網總經理胥軍共同為湖北省工業軟件產業創新聯盟揭牌。
展開 【精彩回顧】國產化軟件賦能工業軟件創新，遠算參展2022國際軟件產品和信息服務交易博覽會
2022年11月22日-25日，浙江遠算科技有限公司受邀參加了2022中國（南京）國際軟件產品和信息服務交易博覽會及首屆中國工業軟件發展大會。工信部副部長辛國斌、工信部裝備一司副司長王振、江蘇省副省長胡廣杰、江蘇省政府副秘書長張文浩等領導蒞臨參觀本次大會。在大會上，遠算介紹了自主研發的工業級國產仿真云平臺、行業級專業仿真軟件與核心設施數字孿生系統，以國產化、場景化、云端化的模式，賦能國產化工業軟件的技術創新和發展進步。
遠算結合仿真技術與高性能云計算技術，自主研發國產可控工業級仿真云平臺、行業級專業仿真軟件與核心設施數字孿生系統，廣泛應用于航空航天、能源、水利、汽車、軍工等多種工業行業的設計研發領域，為國家工業軟件發展面臨的高度依賴國外產品、技術人才緊缺、使用門檻較高等關鍵問題，提供了有效的解決方案。
工業軟件領域高度依賴國外產品已成中國工業企業轉型升級重大痛點。遠算自主研發工業軟件產品，內核
國產可控
，可實現對國外商業軟件的
國產替代
，有效解決工業企業面臨的仿真軟件“
卡脖子
”問題，助力中國工業企業提升國際競爭力。
遠算一直致力于國產可控工業仿真軟件的研發，結合行業需求，為中國制造業的轉型升級做出貢獻。
更多資訊可登錄格物CAE官方網站
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軟件賦能智造——第五屆“設計+運維”國產工業軟件研討會圓滿召開
工業軟件作為制約我國工業的35項“卡脖子”關鍵技術之一，近年來已取得重大突破。國產軟件研發方、軟件使用方以及資本方勠力同心、眾志成城，匯聚多方力量資源，共促國產工業軟件發展。愿未來五年、十年，中國的核心研發類工業軟件不再受制約，不僅在中國工業企業數字化研發、運維中起到重要作用，亦能走出國門，立足世界之巔。
天洑軟件攜手銀河麒麟，共筑國產化智能工業軟件新生態
天洑軟件智能設計全系列產品繼2024年1月成功適配銀河麒麟桌面操作系統V10后，近日，天洑智能設計全系列產品（智能熱流體仿真軟件AICFD、智能結構仿真軟件AIFEM、智能優化設計軟件AIPOD、智能數據建模軟件DTEmpower）已全面完成銀河麒麟高級服務器操作系統適配工作，為工業用戶提供了更加穩定、安全、高效的服務體驗：
01 安全可靠
隨著數據安全日益重視，天洑軟件與銀河麒麟的結合，為用戶提供了一個安全可靠的運行環境，確保企業數據安全性和保密性。
02 性能優異
天洑智能設計全系列產品在銀河麒麟服務器操作系統上展現出卓越的處理能力和響應速度，無論是復雜的仿真計算還是大規模的數據建模，都能輕松應對。
03 全方位支持
我們的技術團隊將提供全方位的技術支持和服務，確保用戶在使用過程中無后顧之憂，享受到國產軟件帶來的便捷與高效。
智能熱流體仿真軟件AICFD
AlCFD 是天洑軟件自主研發的一款通用的智能熱流體仿真軟件。該軟件引入 Al 技術 , 具備智能問答、智能加速、智能預測等特色功能 , 解決用戶在傳統 CFD 軟件中遇到的 " 網格劃分繁、求解設置難、仿真計算慢 " 等痛點 , 使設計師和工程師可以專注于業務本身 , 從而提升產品設計迭代效率。
智能結構仿真軟件AIFEM
AIFEM是一款通用且智能的有限元分析軟件，集成結構靜力學、動力學、熱力學、拓撲優化等多個學科的求解功能。通過高效的前后處理工具與高精度的自研有限元求解器，AIFEM幫助用戶迅速評估結構力學性能，優化結構設計，加速產品設計迭代。
智能優化軟件AIPOD
AIPOD專為解決工業設計領域的能耗更少、成本更低、重量更輕、散熱更好、速度更快等優化問題而生。
展開 工業軟件是怎樣“煉”成的?
例如由于早期的三維設計軟件MDT軟件不成功，后來Autodesk又重新研發了Inventor軟件。工業軟件企業如果能夠抓住運行平臺躍遷的機會，往往能夠在市場上贏得巨大商機，當年SolidWorks就是抓住了Windows系統普及應用的機遇。近年來云計算的普及給工業軟件應用帶來新的模式，
Autodesk和PTC已經完成了設計軟件向訂閱模式的轉型，實現了銷售業績和市值的大幅度增長。
◎ Autodesk的訂閱模式
第四，工業軟件的平臺架構和開放性至關重要
Autodesk公司于1982年由John Walker先生和15個聯合創始人共同創立。Autodesk公司的旗艦產品AutoCAD之所以能夠風靡全球，除了其具備完整的工程繪圖功能，更重要的是提供了可以對軟件進行二次開發的AutoLisp語言，后來又支持High C和C++等語言進行二次開發。眾多的“開發者”在其基礎上開發出面向各個行業、各種應用領域的CAD軟件，最終使AutoCAD及其DWG文件格式成為二維CAD領域事實上的標準。
同樣，SAP、Oracle，以及因為可以實現動態企業建模而廣受關注的Baan軟件（后來被Infor并購），都提供了強大的系統配置能力和語言級開發工具。
工業軟件需要能夠“授之以漁”。
展開 主要工業軟件盤點（上）
導讀
工業軟件主要包含哪些類？本文進行了闡述，供大家參考。
本文引自智能制造叢書最新力作：《智能制造實踐》（作者：黃培，許之穎，張荷芳）。
「 1. ERP 」
企業資源計劃（enterprise resource planning，ERP）是制造企業的核心管理軟件。ERP系統的基本思想是以銷定產，協同管控企業的產、供、銷、人、財、物等資源，幫助企業按照銷售訂單，基于產品的制造BOM、庫存、設備產能和采購提前期、生產提前期等因素，來準確地安排生產和采購計劃，進行及時采購、及時生產，從而降低庫存和資金占用，幫助企業實現高效運作，確保企業能夠按時交貨，實現業務運作的閉環管理。ERP的發展經歷了MRP（物料需求計劃）、閉環MRP（考慮企業的實際產能）、MRPII（制造資源計劃，結合了財務與成本，能夠分析企業的盈利）等發展過程，ERP的概念是由Gartner公司在上世紀九十年代提出，能夠適應離散和流程行業的應用，大型ERP軟件能夠支持多工廠、多組織、多幣種，滿足集團企業管控，以及上市公司的合規性管理等需求。
ERP與其他系統的集成關系見圖1。
圖1 ERP與其他系統集成
「 2.
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