市場拓展的案例
企業在塑料機械產品的目標市場中的定位、拓展和退出
一般實力強的企業多選擇市場領導者和挑戰者定位，而實力弱的企業最好將自己定位于企業補缺者，剛進入塑機行業的企業可先作市場追隨者和補缺者定位，待有一定基礎后再作擴張，向行業內的領導者挑戰。
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目標市場的拓展
市場拓展策略的類型
企業進入目標市場后，還存在著如何拓展市場的問題。企業拓展市場一般有兩條路徑，一是提高市場占有率，二是開拓新市場。前者有市場滲透、產品開發、市場開發三種策略，后者則是進入新的目標市場，稱為多角化策略。
1.市場滲透策略，就是用現有的產品和現有的市場，擴大產品銷售的策略，其主要手段是促銷。
2.市場開發策略，就是用現有的產品開拓新的市場，努力增加現有產品的銷量策略，如:將產品打入國際市場。
3.產品開發策略，即用通過產品的更新換代來維持和提高現有市場占有率的策略。如:通過開發新型注塑機來提高注塑機市場的占有率。
展開 國產光固化3D打印廠商「清鋒科技」獲億元B+輪融資，鞋底之外拓展齒科、眼鏡、鞋墊等市場
借助成熟品牌的渠道，新的產品快速被市場所認知。
在個性化定制領域，清鋒科技在探索以多種方式進入市場，包括提供行業解決方案、軟硬件和材料的銷售、同C端平臺合作直接為終端客戶提供產品、以及服務B端的批量生產業務。
△LuxCreo 智能工廠
產能方面，其位于寧波的智能工廠，在扮演著兩個角色，硬件設備的組裝加工和客戶產品的批量生產。每一臺打印機在同一時間段可以服務不同的產品線，而同一產品線也可以同時生產不同產品。清鋒科技也在積極拓展海外市場，未來將把布局在北美、歐洲、日本、東南亞等地的LuxCreo銷售網絡串聯起來。
清鋒科技CEO姚志鋒告訴36氪，公司有著明顯的競爭壁壘：包括3D打印設備的專利、大數據3D建模軟件的開發、多種新型材料的研發、以及商業化解決方案的集成。
△LuxCreo &投資人組合
從天使輪開始一直站在清鋒科技身邊的北極光創投合伙人楊磊向36氪表示：看好這個行業的上升空間，清鋒科技的團隊有很強的創新性，可以快速將研發成果轉化成商業計劃，為多個領域提供了更具生產力的解決方案。特別在個性化定制方面，預期齒科正畸和鏡框都有很好的市場前景。
領投B輪的KPCB合伙人唐煥宇告訴36氪：首先KPCB非常看好這個行業，在美國投資了金屬3D打印領域的Desktop Metal已成功上市。而在光固化領域，清鋒科技有很好的團隊，是為數不多可提供正向設計、全流程解決方案的3D打印公司，擁有很強的創新驅動能力，其技術迭代和成本控制在全球范圍都有很強競爭力。
展開 Moldex3D模流分析之科盛科技于印度尼西亞雅加達設立新據點拓展東南亞市場版圖
2024年11月4日 — 科盛科技股份有限公司（Moldex3D）作為全球模流分析解決方案品牌，致力提供全球客戶創新模擬解決方案，并在日前宣布于印度尼西亞雅加達設立新辦公室據點，是科盛科技拓展東南亞市場的重要里程碑。
印度尼西亞坐擁東南亞地區最多的人口，其市場富巨大成長潛力，在雅加達成立辦公室將能快速順應印度尼西亞市場的需求，還能進一步提供客戶更在地化、實時且專業的服務。
印度尼西亞雅加達辦公室開幕活動于10月10日盛大舉行，并邀請到合作伙伴、客戶齊聚一堂，共襄盛舉。來賓們皆于會中表示樂見科盛在印度尼西亞設立實體據點，并相信此舉將能替雙方建立更深厚的合作關系，同時期待未來能更快獲取針對在地市場需求制定的解決方案。
科盛科技執行長楊文禮博士表示：「此次新辦公室的設立，標志著科盛科技將為印度尼西亞及周邊地區的客戶提供實時技術支持、現場培訓，以及最新解決方案。我們期望能深耕在地市場，促進相關產業的進步。」
目前，科盛科技在東南亞地區共有三個辦公室據點，包含泰國曼谷、越南胡志明市，以及此次新設立的印度尼西亞雅加達。未來，科盛科技也將繼續秉持提供先進模擬解決方案與創新科技的理念，放眼全球，持續擴展市場布局，為客戶創造更多價值。
科盛科技印度尼西亞辦公室
Unit 1548, 15th Floor, HQ, Menara Caraka, Jl.
展開 中國復合材料行業發展現狀與市場前景分析：綠色化發展已成趨勢
熱塑性復合材料制品市場拓展不斷有新突破
近年來，熱塑性復合材料制品市場拓展不斷取得實質進展。例如，杭州華聚熱塑性蜂窩夾芯板材已經成功應用于國內外各類箱式貨車、物流車和房車領域;浙江華江科技在輕質GMT制品應用方面不斷取得新突破，已經在積極擴大產能。未來，隨著熱塑性復合材料生產工藝和制品性能的不斷完善，制品市場拓展也將不斷新突破。
展覽會：企業宣傳和推廣的重要平臺之一
在當今這個信息爆炸、市場競爭日益激烈的時代，展會作為企業與市場直接對話的重要橋梁，其推廣的重要性愈發凸顯。展會不僅是產品展示、技術交流的平臺，更是品牌塑造、市場拓展的關鍵一環。
一、提升品牌知名度與形象
展會是企業向外界展示自身實力與魅力的絕佳機會。通過精心設計的展位布局、創意十足的展示內容以及專業周到的服務，企業能夠在眾多參展商中脫穎而出，吸引目標客戶的目光。這種直觀的展示方式，比單純的廣告宣傳更能加深觀眾對企業的印象，進而提升品牌知名度。同時，展會上的互動體驗、專業講解等環節，能夠展現企業的專業性和創新能力，塑造積極向上的品牌形象，增強消費者的信任感和好感度。
二、促進產品銷售與市場拓展
展會直接連接了企業與潛在客戶，為產品銷售提供了高效的渠道。在展會上，企業可以直接面對目標市場，展示最新產品、介紹產品特性、解答客戶疑問，甚至進行現場試用或體驗，從而激發客戶的購買欲望。此外，展會還吸引了來自不同地域、不同行業的專業觀眾，為企業提供了拓展新市場、挖掘新客戶的機會。通過展會，企業可以了解市場需求的變化趨勢，調整產品策略，為未來的市場布局打下基礎。
三、加強行業交流與合作
展會不僅是產品展示的舞臺，更是行業交流與合作的平臺。在展會上，企業可以與其他參展商、行業協會、專家學者等進行深入交流，分享行業最新動態、探討技術發展趨勢、尋求合作機會。這種跨領域的交流與合作，有助于企業拓寬視野、啟迪思維，促進技術創新和產品升級。同時，展會上的商務洽談、合作簽約等活動，能夠為企業帶來實質性的合作成果，推動產業鏈上下游的協同發展。
四、收集市場信息與反饋
展會是企業收集市場信息、了解競爭對手動態的重要途徑。在展會上，企業可以通過觀察競爭對手的展位布置、產品展示、營銷策略等，了解其在市場中的表現與優勢，從而調整自身的市場策略。
展開 汽車材料搶先看：AUTO TECH China 2025 廣州國際先進汽車材料技術展覽會即將來襲！
</p><p><br></p><p>此外，展會專門設置了技術對接與商務洽談區，為參展企業與采購商、供應商搭建高效的溝通橋梁，促進項目合作與技術轉化，助力行業在技術創新、市場拓展等方面實現新的突破。</p><p><br></p><p class="ql-align-center"><img src="https://file.dripcar.cn/news/202505281611449585.jpeg?x-oss-process=image/format,jpg/auto-orient,1/interlace,1/resize,p_70/quality,q_90"></p><p><br></p><p><strong>把握市場脈搏，搶占發展先機</strong></p><p><br></p><p>在全球化競爭日益激烈的背景下，汽車材料展覽會為企業提供了洞悉市場動態、拓展商業版圖的絕佳契機。對于材料供應商而言，通過展會能夠精準對接全球車企需求，展示產品優勢，獲取潛在訂單，提升品牌國際影響力；汽車制造商則可在展會上挖掘優質供應商，優化供應鏈體系，降低采購成本，同時及時掌握行業前沿趨勢，為產品研發與戰略布局提供有力支撐。此外，展會同期舉辦的高端論壇、技術研討會等活動，匯聚了行業專家、企業領袖的智慧與觀點，為企業把握市場脈搏、制定發展戰略提供重要參考，助力企業在激烈的市場競爭中搶占先機。</p><p><br></p><p class="ql-align-center"><img src="https://file.dripcar.cn/news/202505281611447641.jpeg?
展開 英偉達與新思科技宣布戰略合作，攜手重塑工程設計未來
聯合市場拓展：雙方將共同制定市場推廣計劃，面向多行業工程團隊廣泛推廣本地部署及云端解決方案，依托新思科技全球數千名直銷人員及渠道合作伙伴，充分發揮新思科技廣泛客戶基礎及現有 Omniverse 技術授權、銷售與支持協議的優勢。
此次合作并非排他性協議，英偉達與新思科技將繼續與更廣泛的半導體及電子設計自動化（EDA）生態系統合作，共同開拓工程與設計的未來增長機遇。
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LS-DYNA熱門視頻集錦上線 | 全面解鎖 LS-DYNA 技術：從前沿方法到多領域模擬與優化技巧
Ansys AI技術助力Sumitomo Riko，將汽車零部件設計和制造仿真速度提升10倍以上
新思科技獲最終監管批準，將完成對光學解決方案部門和Ansys PowerArtist 的計劃剝離
展開 米思米渠道商招募：專業賦能+靈活合作，深耕智能制造新賽道
為此，公司從產品、技術、市場到售后，構建了六大賦能體系： </p><p> </p><p><strong>1. 強大的產品體系：</strong>覆蓋FA自動化標準件、經濟品等全品類，包括直線電機模組、電動夾爪等高附加值產品，滿足客戶多元化需求。</p><p> </p><p><strong>2. 專業的技術支持：</strong>定期開展產品培訓與行業解決方案分享，幫助渠道商提升技術理解與銷售能力。 </p><p> </p><p><strong>3. 靈活的合作方式：</strong>支持渠道商參與大型項目競標，或聚焦特定行業客戶，銷售策略靈活適配市場變化。 </p><p> </p><p><strong>4. 有競爭力的價格：</strong>通過規模化生產與供應鏈優化，為渠道商提供高性價比的進貨價格，增強市場競爭力。 </p><p> </p><p><strong>5. 高效的市場拓展：</strong>借助米思米品牌影響力與行業口碑，快速打開目標市場，降低渠道商的推廣成本。 </p><p> </p><p><strong>6. 可靠的售后服務：</strong>米思米負責產品供貨與售后支持，確保終端客戶滿意度，維護渠道商信譽。 </p><p> </p><p>這一系列舉措，不僅降低了渠道商的運營門檻，更讓其能夠專注于市場開拓，真正實現“利在當下，潛力無限”。
展開 多傳感器融合，叩開自動駕駛大門
——安森美半導體汽車策略和OEM市場拓展副總裁Lance Williams。
安森美半導體汽車策略和OEM市場拓展副總裁 Lance Williams
毫無疑問，在消費電子及個人電腦市場趨于飽和之后，汽車市場成為全球半導體廠商競相角逐的下一個領域，而這背后則是汽車電動化、信息化及智能化所帶來新的增長動能。近日，恩智浦的高層調整以及瑞薩電子的重金收購足以表明汽車市場的重要性。
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處于爆發前夜的自動駕駛
對于全球汽車市場而言，雖然近些年增長速度方面開始放緩，但是該領域技術創新速度并沒有因此受到影響，其中信息技術成為汽車工業發展的核心技術。具體而言，平臺化、輕量化、節能化、電子化、智能化以及安全化等成為汽車領域發展的主要方向。
隨著信息技術的不斷發展，汽車工業也發生了巨大變革。特別是在2010年前后，大部分汽車模塊逐步實現智能化。與此同時，不同的總線系統及操作系統也可以通過軟件相互連接，從而將不同的模塊串聯起來，實現整車智能化。
為了爭搶未來產業高地，傳統汽車主機廠商紛紛布局自動駕駛領域，如沃爾沃、戴姆勒、大眾、通用汽車、福特、寶馬、奧迪、豐田、日產、長安、吉利、東風等，基本涵括了市面上主流的汽車品牌。相較于主機廠商的“后知后覺”，全球科技巨頭如谷歌、英偉達、Mobileye、百度等在自動駕駛領域表現的尤為積極，起到了很好的帶動作用。與此同時，全球創業企業也紛紛將目光瞄準了自動駕駛領域，特別是在核心感知層。
展開 獨占50%以上汽車CIS市場，安森美強攻汽車電子
獨占汽車CMOS圖像傳感器50%以上市場
在自動駕駛和安全駕駛的需求推動下，CMOS圖像傳感器無疑是汽車電子關注的重點。ICinsights的報告也指出，汽車市場將成為CMOS圖像傳感器最大的增長動力所在。他們強調，未來五年，這個市場的年復合增長率預計將達到38.4％，到2022年，整個汽車CMOS圖像傳感器市場會增長到28億美元，市場占比會提升到15%（28億美元）。作為對比，用在智能手機的CMOS圖像傳感器在未來幾年的成長率僅為2%。
巨大的市場潛力就吸引了包括三星和索尼在內的一眾CMOS圖像傳感器廠商投身其中。但在這些廠商還在智能手機市場鏖戰的時候，安森美已經在這個領域拿下了過半的市場。
安森美半導體汽車OEM策略和市場拓展副總裁Lance Williams告訴半導體行業觀察記者：“安森美半導體在汽車CMOS圖像傳感器領域的全球市場份額超過50%，而在先進駕駛輔助系統(ADAS)應用的全球市場份額更是約占70%。”
安森美半導體汽車OEM策略和市場拓展副總裁Lance Williams
“這主要得益于安森美半導體在圖像傳感器方面的深厚傳承”，Lance Williams強調。
資料顯示，安森美半導體前身是摩托羅拉集團的半導體元件部門，但在經過對賽普拉斯半導體的成像部門、Truesense Imaging和Aptina等企業的收購之后，安森美極大擴充了他們在CMOS圖像傳感器方面的影響力。
按照官方的說法，他們在成像方面是四十多年的傳承，這主要是源于他們于2014年的一個收購。
展開 德國小企業為何稱霸全球，中國小企業卻為生存發愁？
德國企業在市場走的是“技術驅動、品質占領市場”的模式，這與德國以高品質的制造業著稱的風格一致，即使是中小企業也遵循這一路線，它們在所處的技術領域往往占據中高端市場，擁有豐厚的收益和利潤空間。
這些德國的中小企業注重技術、注重市場和客戶、注重全球市場開拓、注重員工關系。這種模式，讓他們無論是在外部市場，還是內部，都具備很強的競爭力，占據行業競爭力的上游位置。
5中國小企業則相反規模不大，也不強與德國中小企業相比，中國的中小企業則是既不大、也不強。
中國存在眾多的中小企業，這些中小企業與德國企業同樣是規模不大，但是在行業中的地位，遠遠達不到德國中小企業的地位，缺乏技術競爭力、市場拓展能力、良好的企業文化與氛圍，是眾多國內中小企業的通病，也成為中國眾多中小企業進一步拓展的阻礙。
技術競爭力的缺乏、市場拓展能力的缺乏，良好企業文化的缺乏，讓企業無論是在行業中的級別、還是市場中的級別，都處于末端，極易受到市場沖擊、洗牌、和淘汰，導致企業生命周期不長。
德國這種獨特的中小企業傳奇背后，與國家的職業教育體系、企業追求精神都有關系。
一方面，作為作為制造業強國，德國向來注重制造業人才的培養，其“雙元制”職業教育體系為制造業源源不斷地輸送著高質量的人才。
無論是其對職業技術教育的注重，還是其教育模式，都值得思索。
任正非曾描述曾參觀過的一個工學院，“德國斯圖加特工程院院長帶我去參觀一個德國工學院，大學一年級入學的學生，他們都在車間里面對著圖紙做零件，把這些零件裝到汽車上去跑，跑完回來再評價多少分。經過這一輪，再開始學**幾何、理論力學、結構力學……等學科，所以德國制造的汽車永遠是無敵天下”
我們可以對照一下國內工科教育，對比兩者的差距，這種對實踐的重視、基礎的重視，與我們國家工科教育中的實踐對比，注重基礎應用能力的對比，相差確實不小。
展開 
德國小企業為何稱霸全球，中國小企業卻為生存發愁？
德國企業在市場走的是“技術驅動、品質占領市場”的模式，這與德國以高品質的制造業著稱的風格一致，即使是中小企業也遵循這一路線，它們在所處的技術領域往往占據中高端市場，擁有豐厚的收益和利潤空間。
這些德國的中小企業注重技術、注重市場和客戶、注重全球市場開拓、注重員工關系。這種模式，讓他們無論是在外部市場，還是內部，都具備很強的競爭力，占據行業競爭力的上游位置。
5.中國小企業則相反
規模不大，也不強
與德國中小企業相比，中國的中小企業則是既不大、也不強。
中國存在眾多的中小企業，這些中小企業與德國企業同樣是規模不大，但是在行業中的地位，遠遠達不到德國中小企業的地位，缺乏技術競爭力、市場拓展能力、良好的企業文化與氛圍，是眾多國內中小企業的通病，也成為中國眾多中小企業進一步拓展的阻礙。
技術競爭力的缺乏、市場拓展能力的缺乏，良好企業文化的缺乏，讓企業無論是在行業中的級別、還是市場中的級別，都處于末端，極易受到市場沖擊、洗牌、和淘汰，導致企業生命周期不長。
德國這種獨特的中小企業傳奇背后，與國家的職業教育體系、企業追求精神都有關系。一方面，作為作為制造業強國，德國向來注重制造業人才的培養，其“雙元制”職業教育體系為制造業源源不斷地輸送著高質量的人才。
無論是其對職業技術教育的注重，還是其教育模式，都值得思索。
任正非曾描述曾參觀過的一個工學院，“德國斯圖加特工程院院長帶我去參觀一個德國工學院，大學一年級入學的學生，他們都在車間里面對著圖紙做零件，把這些零件裝到汽車上去跑，跑完回來再評價多少分。經過這一輪，再開始學**幾何、理論力學、結構力學……等學科，所以德國制造的汽車永遠是無敵天下”
我們可以對照一下國內工科教育，對比兩者的差距，這種對實踐的重視、基礎的重視，與我們國家工科教育中的實踐對比，注重基礎應用能力的對比，相差確實不小。
展開 展位告急“2026深圳人工智能與機器人展會·高交會”引爆科創熱潮
作為“中國科技第一展”高交會的核心專題展，本次AI機器人高交會以“人機共生·智啟未來”為主題，依托深圳科技創新先行示范區的核心優勢與粵港澳大灣區完備的產業生態，聚焦人工智能與機器人領域的前沿突破與產業融合，打造集成果展示、技術交流、項目對接、資本賦能于一體的高端科創平臺，吸引了全國多地知名企業、科研機構紛紛搶灘入駐，彰顯出我國智能產業的強勁發展活力與巨大市場潛力。
據展會組委會透露，自報名通道正式開啟，來自北京、上海、廣東、江蘇、浙江、四川等全國多個省市的知名企業迅速響應，涵蓋人工智能基礎層、技術層、應用層及機器人核心零部件、整機制造、場景應用等全產業鏈。其中，既有深耕行業多年的龍頭企業，攜帶最新研發的人形機器人、通用大模型、工業協作機器人等核心產品重磅亮相；也有極具創新活力的專精特新“小巨人”企業，帶來在高精密減速器、仿生靈巧手、AI Agent等“卡脖子”領域的突破性成果，還有清華大學深圳國際研究生院、香港中文大學（深圳）、中國科學院深圳先進技術研究院等頂尖科研機構，攜前沿科研成果助力產學研深度融合。
“展位預訂熱度遠超預期，目前僅剩少量零散展位可供選擇，不少企業甚至主動咨詢擴容事宜。”展會負責人表示，本次展會之所以能引發參展熱潮，一方面得益于高交會深耕科技領域二十余年的品牌影響力——作為由多部委與深圳市人民政府共同舉辦的國家級展會，高交會已成為中國高新技術領域對外開放的重要窗口，累計吸引全球100多個國家和地區的企業參展，具有極高的行業認可度；另一方面，隨著“人工智能+”重大國家戰略的深入推進，人工智能與機器人產業迎來爆發式增長，企業對展示創新成果、對接上下游資源、拓展市場渠道的需求日益迫切，而本次展會精準契合了行業發展痛點與企業核心需求。
值得關注的是，本次AI機器人高交會不僅參展陣容強大，展會內容更是亮點紛呈。
展開 2026中部（鄭州）植保會：創新驅動，賦能鄉村振興
政策支持與市場機遇并存?
國家持續加大對綠色農業的扶持力度，為植保行業帶來廣闊市場空間。展會通過政策解讀論壇，協助企業把握補貼政策，優化產品布局，搶占市場先機。
?同期活動強化產業鏈協同?
與2026鄭州種子會聯動，形成“從種子到收獲”的全鏈條展示。觀眾可體驗新品種與植保技術的協同效應，探索綜合解決方案。
?國際化視野拓展合作空間?
鄭州的交通樞紐地位吸引全球企業參與，通過國際展區，促進技術引進與輸出，提升中國植保產品的國際競爭力。
?植保會是農業創新的風向標，本屆展會為參與者提供技術交流、市場拓展的絕佳平臺。誠邀您共襄盛舉，攜手開創農業新未來。
展會咨詢：134 1964 6247
展開 2026中部（鄭州）植保會：創新驅動，賦能鄉村振興
政策支持與市場機遇并存?
國家持續加大對綠色農業的扶持力度，為植保行業帶來廣闊市場空間。展會通過政策解讀論壇，協助企業把握補貼政策，優化產品布局，搶占市場先機。
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?國際化視野拓展合作空間?
鄭州的交通樞紐地位吸引全球企業參與，通過國際展區，促進技術引進與輸出，提升中國植保產品的國際競爭力。
?植保會是農業創新的風向標，本屆展會為參與者提供技術交流、市場拓展的絕佳平臺。誠邀您共襄盛舉，攜手開創農業新未來。
展會咨詢：134 1964 6247
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