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今天繼續為大家分析下低壓電器的渠道結構分析。

巴斯夫Forward AM目前通過多渠道向客戶提供優質的產品及服務，包括直銷、代理商渠道銷售、打印機生產商合作銷售等。3D打印TPU應用大勢已來陳立博士表示：“近年來，巴斯夫與合作伙伴一起探討TPU在3D打印行業的應用，推出了眾多創新的解決方案，覆蓋汽車、消費品、醫療、工業和機器人等行業。我們希望通過這些探索，打開TPU在3D打印行業的應用市場，滿足更多工業級的應用需求。”

作為源頭廠家，鴻鈞精密堅持“直銷模式”，省去中間環節，確保客戶以合理成本獲得高品質產品。其質量控制體系覆蓋從原材料檢驗到成品檢測的全流程，實現100%良品率；依托成熟的供應鏈管理，常規訂單可實現3天快速發貨，緊急訂單響應速度行業領先。在研發領域，鴻鈞精密具備從產品設計到首次試樣20天內完成的能力，新產品開發一次性成功率達100%，為客戶提供從概念到量產的全周期技術支持。

在機床零件加工領域，鴻鈞精密憑借精密加工能力，為數控機床制造商提供高穩定性的結構部件。其生產的機床底板采用一體化加工工藝，有效消除應力變形，確保設備長期運行精度。作為東莞市大板加工的標桿企業，公司始終堅持源頭廠家直銷模式，省去中間環節，實現3天快速發貨的高效交付能力。

作為東莞市大板加工與cnc機加工源頭工廠，東莞市鴻鈞精密五金有限公司憑借13年行業深耕，以源頭廠家直銷模式為比亞迪、數控機床等知名企業提供可靠解決方案，其加工的機床零件、機床底板、機架等產品廣泛應用于多個領域。

作為cnc機加工源頭工廠，公司堅持從設計到生產全程自主把控，源頭廠家直銷模式不僅降低中間成本，更能確保產品質量達到100%良品標準。在研發能力上，鴻鈞精密實現從產品設計到首次試樣僅需20天，新產品開發一次性成功率100%，高效響應客戶定制化需求。

聯合市場拓展：雙方將共同制定市場推廣計劃，面向多行業工程團隊廣泛推廣本地部署及云端解決方案，依托新思科技全球數千名直銷人員及渠道合作伙伴，充分發揮新思科技廣泛客戶基礎及現有 Omniverse 技術授權、銷售與支持協議的優勢。

另外，可以看到，報告期內，直銷客戶京東方和經銷客戶興雋光電一直是集創北方的前五大客戶，且近兩年京東方均為第一大客戶。集成北方表示，報告期內，公司前五大客戶與公司及公司董事、監事、高級管理人員、實際控制人不存在關聯關系。

第二，銷售模式方面，歐萌達采用了所謂的OMO方式，就是線上、線下+移動端，三端一體改變結構，通過歐萌達做一個嘗試。“當然這些可能需要一個接受的過程，但是我們要堅定地走下去，一個是把用戶行為數字化、在線化，也是為了以后我們品牌向上做準備，在營銷模式上做一些變化，還有就是在價格這塊是全國一口價，降低客戶的購買成本。”