中國低壓電器市場渠道結構細分解析
國內低壓電器市場發展迅速，國內企業的規模已經達到百億級，在往期文章中，我們為大家整體介紹了目前行業及國內的規模級企業份額數據，并通過六星模型對客戶進行分析。今天繼續為大家分析下低壓電器的渠道結構分析。
中國低壓電器市場規模-分流通結構
數據來源：格物致勝《中國低壓電器市場白皮書2021》
代理商在市場中的地位
低壓電器市場以代理商為出貨主力，大部分代理商主要承擔物流，墊資作用，少量代理商具備項目開拓的能力。
代理商和廠商之間的關系
大多數企業采取以分銷商經銷為主要的商務模式，良信較為特別，主要通過直銷綁定大客戶的方式進行商務拓展。隨著大客戶市場的競爭加劇主要品牌也都在強化自己的大客戶直銷團隊。
代理商發展趨勢
代理商主要面向數字化的改革，無論是內部信息化的提升，還是電商業務的介入都在加快企業數字化的改革。
中國低壓電器市場規模-盤廠渠道變化
數據來源：格物致勝《中國低壓電器市場白皮書2021》
盤廠概況
盤廠是低壓元器件主要流通媒介，也是元器件廠商主要的客戶群體。
2020年全國盤廠數量約在10000家左右，小型盤廠占比較大，約在78%左右，產品主要以分配電柜以及終端配電產品為主，無行業側重；中型盤廠，產品種類較為豐富，有一定的產品側重，基本以分配電柜及終端配電箱為主；大型盤廠則主要以主配電柜為主，有一定的行業屬性，面向的客戶主要為行業龍頭企業。
盤廠和廠商之間的關系
內資盤廠主要由代理商服務的，伴隨著競爭的加劇，各主流廠商都分別設置了針對盤廠的服務團隊，比如德力西、正泰盤廠業務分別都于2018年后相繼組建。
盤廠發展趨勢和痛點
盤廠盈利能力相對偏弱，尤其針對中小盤廠，受經濟波動因素影響較大。
大型盤廠進行業務轉型，主要集中在三個方向，第一是向工程總包發展；第二個是進行數字化改革，增加數字化項目；第三是介入元器件生產，實現部分元器件的自產以提升整體利潤率。
中國低壓電器市場規模-EPC/SI渠道變化
數據來源：格物致勝《中國低壓電器市場白皮書2021》
智能配電產品市場處于市場起步階段，技術門檻高，大部分通過系統方案的形式進行銷售，EPC/SI在其中充當重要角色，未來增長相對較快。
中國低壓電器市場規模-電商渠道變化
電商穩步發展，但對于整體低壓電器市場而言占比偏小。
隨著移動互聯網行業的高速發展，電子商務作為較先進的產業在我國快速增長和興起。
未來電商會加大對小電流低壓電器產品的投放力度。
未來隨著智能電網等投資建設的持續推進，低壓電器市場整體規模將保持平穩增長，在蓬勃發展大環境的帶動下，中國低壓電器市場的技術研究和發展，也會進入一個快速通道和良性循環。
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