報價的案例
如何實現模具快速合理報價，請看看這份報價系統
產品報價與模具報價本身比較模糊，所有快速報價基本都是大概范圍，合理報價能避免因報價過低而導致的公司損失，避免報價過高而失去客戶。
為了實現快速合理報價，取得更大優勢，大部分模具公司都有一套自己的報價系統，在此小編以某五金沖壓模具公司內部報價資料與模具成本報價為例。如下表：
五金沖壓報價表
注：
1、上表中材料成本為各地實時采購單價，若巿場價格出現波動，需立即反映更新。
2、第五項稅額為采購成本及委外成本總金額17%(主要為增值稅成本)。
3、另將原材料成本區分出加工費用(供應商收取)，因加工方式不同無法事先預估，故于每次報價時再按要求加工方式單獨列示。
沖壓模具成本報價表
報價內容
完整報價系統主要包括七大部分：機加工費用、材料費用、委外費用、試模材料費用、稅額、人力成本、設計費用等。
上表為精確報價內容關系表，但是，現在很多中、小型模具廠為了提高訂單量將價格極限下壓，甚至出現了“以重量來計算模具費用”的荒唐情況。
不管如何，以技術、創新為發展前提才是出路，自動化代替人工提升效率與品質是刻不容緩的事情。
現在，有多少公司整天考慮有沒有訂單做，訂單做了又能不能賺錢，訂單做了又在擔心好不好收尾款。所以，簽訂合同，注明合同雙方的義務與約束。
如果你的人生還沒有方向，還在迷茫，建議去學好一門技術，不斷提升自己的能力。若是對模具設計感興趣的朋友，想快速提升自己的模具設計水平與繪圖速度，立志成為一個優秀的模具設計師，可以加湯姆老師微信tommujushejixuexi來學好模具設計，由此開啟設計之路哦！
展開 投標報價小于基準價92%，視為無效報價？
第二十八條 招標文件應當設定報價評審警戒線。報價評審警戒線為低于進入報價評審的合格投標人投標報價算術平均值的95%。
第二十九條 評標委員會應當對低于報價評審警戒線的投標人的報價進行評審。有下列情形之一的，應當判定為以低于成本報價競標。
（一）經評審論證，出具書面意見，認定該投標人的報價低于成本的；
（二）投標報價明顯低于其他投標報價，有可能低于成本的，應當要求投標人做出書面說明并提供相關材料，投標人不能合理說明或者不能提供相關證明材料的。
第三十條 投標報價小于基準價92%的，視為以低于成本報價競爭。
第三十一條 以低于成本報價競爭的，其報價為無效報價，應當否決其投標。評標委員會應將成本評審過程中，認定投標人以低于成本報價競爭等情況作出詳細說明并記錄在案。
第三十二條 評標完成后，評標委員會應當向招標人提交書面評標報告，并按招標文件的要求，推薦不超過3個有排序的中標候選人，也可以推薦不超過3個不排序的中標候選人，由招標人確定中標人。
投標人評標總得分相同時，按照其投標報價由低至高排序。投標報價也相同時，依次按企業資信及履約能力、技術方案得分由高到低確定排序。以上都相同時，由評標委員會投票確定排序。
評標專家簽署評標報告前，招標人、招標代理機構應當對評標結果進行復核。
第三十三條 本辦法自2021年7月 1 日起施行，有效期至2023年 6 月 30 日止。
展開 沖壓模具精準報價令人“頭痛”：模具精準報價“內幕”揭秘
7、利潤：有技術的模具，利潤大概是以上各成本總和的百分之三十到四十左右，具體看實際情況定
模具報價時需要注意的細節
因為產品不同，報價不能千篇一律，需要我們進行仔細分析，除了上述成本需要考慮以外，我們還需要對以下細節進行分析：
1、設計的產品屬于什么材料、厚度多少。
2、該產品的公差要求是否嚴格，產量屬于什么檔次。
3、產品的結構復雜程度與模具的結構與加工精度要求。
4、易損件所需備品用量及售后服務周期時間。
5、打樣是在哪方進行？以及對于打樣后的成品量的需求。
6、需要對客戶公司中的沖壓機床進行摸底，了解對方設備技術參數，方便設計。
以上細節，雖然不是很大成本，也許單個看微不足道。但是，我們報價不能放過任何一個細節，都是必須要考慮進去。要想進行精確報價，必須掌握各個環節的具體參數，不能出現任何差錯。這關系到所接模具能否盈利，能獲利多少的問題。
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7、利潤：有技術的模具，利潤大概是以上各成本總和的百分之三十到四十左右，具體看實際情況定
模具報價時需要注意的細節
因為產品不同，報價不能千篇一律，需要我們進行仔細分析，除了上述成本需要考慮以外，我們還需要對以下細節進行分析：
1、設計的產品屬于什么材料、厚度多少。
2、該產品的公差要求是否嚴格，產量屬于什么檔次。
3、產品的結構復雜程度與模具的結構與加工精度要求。
4、易損件所需備品用量及售后服務周期時間。
5、打樣是在哪方進行？以及對于打樣后的成品量的需求。
6、需要對客戶公司中的沖壓機床進行摸底，了解對方設備技術參數，方便設計。
以上細節，雖然不是很大成本，也許單個看微不足道。但是，我們報價不能放過任何一個細節，都是必須要考慮進去。要想進行精確報價，必須掌握各個環節的具體參數，不能出現任何差錯。這關系到所接模具能否盈利，能獲利多少的問題。
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【干貨】模具報價快速計算法大全
當模具估價后，需要進行適當處理，整理成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據。通過反復洽談商討，最后形成雙方均認可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。
05
模具估價與報價
報價與模具價格
模具估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估價進行適當的整理，在估價的基礎上增加10%-30%提出第一次報價。經過討價還價，可根據實際情況調低報價。但是，當模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格。
這時形成的模具價格，有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具是屬于科技含量較高的專用產品，不應當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。
，而是應該做到優質優價，把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位，而不應把模具價格看得過重，否則，容易引起誤導動作。追求模具低價，就較難保證模具的質量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業之所為。但是，當模具的制造與制品開發生產是同一核算單位或是有經濟利益關系時，在這種情況下，模具的報價，應以其成本價作為報價。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分，其它的成本費用、利潤暫不考慮，待以后制品生產的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格，只能是作為模具前期開發費用。今后，一旦制品開發成功，產生利潤，應提取模具費附加值，返還給模具制造單位，兩項合計，才能形成模具的價格。
展開 五金沖壓模具的成本和報價計算
三，模具的報價
由上面得到的模具成本，我們就可以進行模具的報價了。
四，簡易的模具報價
下面再提供一個簡易的模具報價方法
這里我們以模面尺寸的大小直接推算出整套模具制作成本，這種報價方法適應于零件不復雜及孔位不太多，模具無特殊要求的，模面的尺寸大小和模具成本有較大關系，可以直接轉換成報價。
1，連續模尺寸報價
=下模板模面尺寸，長*寬*0.25
如400W*1000L的連續模計算，400*1000*0.25=100000元
這是一套一米長的普通鈑金零件連續模的成本價
同樣大小的汽車模具報價加20%，100000*1.2=120000元
2，單工程模報價
把0.25的系數相應調整，改成近似值0.11即可。
例如：
=下模板模面尺寸，長*寬*0.11
=1000*400*0.11=44000元，汽車零件模具再加20%。
汽車零件普通沖壓模具加價20%
展開 模具成本控制（模具報價細則），這樣做，物美又價廉！
沖壓模具行業，報價一直是大家都心照不宣的內容。其實，為什么現在很多模具廠開不下去，更多的就是因為行業的透明化。
一套模具開下去，到底需要多少成本、需要多少材料、加工費用多少、人力成本多少都會算。為了不虧本，同時又能獲得客戶的認可，相對合理的報價顯得尤為重要。
針對產品如何快速報價、模具如何進行合理報價都需要按行情進行制表，以滿足快速合理報價的需求。針對每個公司都有自己的設計標準，小編在網上找到了一些關于報價表格的資料，供大家參考學習。
▲沖壓產品報價表
很多公司報價其實是根據模具來進行計算，所以，模具的總費用或者價格也是不容忽視的部分。以連續模結構來進行分析。
報價內容主要包括模架材料成本、標準件成本、人力成本、機加工成本、調試成本、產品試模材料成本等部分。
其報價表格式，大概如下圖所示即可：
▲模具快速報價表
對于模具材料而言，不同地域相同材料單價相差可能很大，國產與進口材料價格相差也非常懸殊，小編在這里大概總結了一份長三角某地區，常見模具材料報價表供大家參考。
▲常見材料價格表
只要知道了模具的材料等各項成本，各種供應商基本都是固定，因此非常容易得到上表數據。在這里小編也就不多熬述，對照上圖表格進行統計即可。
零基礎到模具設計精英 專業在線教學 更多學習資料加奉先老師QQ487209997 微信同號
展開 注塑模具報價事項與流程
模具價格=(3~6)*材料費
鍛模,塑料模=6*材料費
壓鑄模=10*材料費
模具報價估計
1、首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。
2、選擇好材料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量（計算出模芯材料和模架材料的價格）和熱處理需要的費用。（都是毛胚重量）
3、加工費用，根據模芯的復雜程度，加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。
4、風險費用是以上總價的10%。
5、稅
6、設計費用是模具總價的10%。
模具的報價策略和結算方式
模具的報價與結算是模具估價后的延續和結果。
從模具的估價到模具的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過模具制造交付使用后的結算，形成最終模具的結算價。
在這個過程里，人們總是希望，模具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中，這四個價并不完全相等，有可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。
當模具估價后，需要進行適當處理，整理成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據。通過反復洽談商討，最后形成雙方均認可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。
模具估價與報價
模具估價后，并不能馬上直接作為報價。
一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估價進行適當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提出第一次報價。
經過討價還價，可根據實際情況調低報價。
但是，當模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具價格。
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沖壓模具行業，報價一直是大家都心照不宣的內容。其實，為什么現在很多模具廠開不下去，更多的就是因為行業的透明化。
一套模具開下去，到底需要多少成本、需要多少材料、加工費用多少、人力成本多少都會算。為了不虧本，同時又能獲得客戶的認可，相對合理的報價顯得尤為重要。
針對產品如何快速報價、模具如何進行合理報價都需要按行情進行制表，以滿足快速合理報價的需求。針對每個公司都有自己的設計標準，小編在網上找到了一些關于報價表格的資料，供大家參考學習。
▲沖壓產品報價表
很多公司報價其實是根據模具來進行計算，所以，模具的總費用或者價格也是不容忽視的部分。以連續模結構來進行分析。
報價內容主要包括模架材料成本、標準件成本、人力成本、機加工成本、調試成本、產品試模材料成本等部分。
其報價表格式，大概如下圖所示即可：
▲模具快速報價表
對于模具材料而言，不同地域相同材料單價相差可能很大，國產與進口材料價格相差也非常懸殊，小編在這里大概總結了一份長三角某地區，常見模具材料報價表供大家參考。
▲常見材料價格表
只要知道了模具的材料等各項成本，各種供應商基本都是固定，因此非常容易得到上表數據。在這里小編也就不多熬述，對照上圖表格進行統計即可。
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展開 模具“報價”詳細參數揭秘，值得同行一看
高價位：此為初次接觸后提供的報價，屬于試探性。客戶也懂這個道理，這一步非常重要。
基本價：本價位屬于同行水平價格，基本與競爭無關。
競爭價：這是報價的最低價格，屬于極限價格，一般為定價最低標準。
如果把以上百分系數做成一個表格，則可以直接用于不同類型的模具快速報價。雖然，合作是需要相互信任，但是商場上的爾虞我詐太多，為了避免不不要的麻煩，一定要跟客戶簽訂明確款項的合同，以進行雙方約束。（現在很多小模具廠收尾款是個老大難的問題）
在雙方合同一簽訂日起，最好約定客戶應向我方預付模具50%的報價費用，以用于前期的材料、設計費用開支，而后的50%則可以在模具調試、驗收后一次付清。
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基本價：本價位屬于同行水平價格，基本與競爭無關。
競爭價：這是報價的最低價格，屬于極限價格，一般為定價最低標準。
如果把以上百分系數做成一個表格，則可以直接用于不同類型的模具快速報價。雖然，合作是需要相互信任，但是商場上的爾虞我詐太多，為了避免不不要的麻煩，一定要跟客戶簽訂明確款項的合同，以進行雙方約束。（現在很多小模具廠收尾款是個老大難的問題）
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來學一學成本核算以及報價技巧
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模具的報價與結算方式有很多，也不盡相同。
但是都有一個共同點，即努力使模具的技術與經濟指標有機地結合，產生雙方共同效益。
使得模具由估價到報價，由報價到合同價格；
由合同價格到結算價格，即形成真正實際的模具價格，實行優質優價。
這個過程里，人們總是祈望，模具估價=模具價格=模具結算價。
三季度晶圓代工報價再度上漲，封測及芯片設計廠商也將跟進
隨著交期大拉長，也讓晶圓代工廠不怕終端需求放緩疑慮影響，先前市場就預期晶圓代工廠第3季將再調整報價，漲幅落在15%左右，不過近期傳出依據不同客戶和不同制程別，有的漲幅上看30%，遠高于業界預期。
除了晶圓代工價格三季度將集體上漲之外，半導體封測報價也將在三季度再度上漲。據此前消息，目前封測大廠日月光投控打線封裝訂單暴增，市場傳出，日月光第3季將對客戶取消過往會有的3%至5%價格折讓，伴隨供不應求態勢延續并反映原料價格上揚，不僅價格折讓取消，還要再漲價5%至10%。
另外，本月臺灣封測大廠京元電子爆發的群體感染新冠肺炎疫情，導致的工廠短暫停工，以及由于上千外籍員工停工隔離14天所帶來的產能損失，也使得封測產能緊缺加劇，推升漲價需求。
芯片設計廠商也將跟進
隨著上游晶圓代工及封測報價持續上調，芯片設計廠商為應對成本上升，也將在第三季同步開啟漲價，其中驅動IC、微控制器（MCU）兩類芯片將率先上漲。
據此前臺灣媒體報道，隨著二季度全球疫情再度升溫，市場對于健康測量類產品和各類小家電等需求持續增加，推升了對于MCU的需求，而與此同時，晶圓代工產能依舊緊缺，全球IDM大廠已將產能強化在車用、工控及高端消費市場，進而使消費類芯片供給更加緊張，供需缺口持續擴大逾20%。再加上上游的晶圓代工及封測報價持續上漲帶來的成本持續上升，使得相關廠商紛紛調漲芯片報價進行應對。
今年6月1日，意法半導體已再度全面調漲產品報價，這也是意法2021年來第二次啟動漲價措施。近期業內傳聞，包括臺灣義隆、盛群等MCU業者，都將在三季度再度漲價，其中，義隆是今年以來第三度漲價。消息稱，盛群將自8月起，再度調漲產品價格，調漲幅度為10%到15%，以反映生產成本的上漲，這也是這家臺系MCU大廠繼4月全面調漲15%后的再度調漲。
展開 沖壓模具成本報價，參考性可還行？
利潤：有技術的模具，利潤大概是以上各成本總和的百分之三十到四十左右，具體看實際情況定
模具報價時需要注意的細節
因為產品不同，報價不能千篇一律，需要我們進行仔細分析，除了上述成本需要考慮以外，我們還需要對以下細節進行分析：
設計的產品屬于什么材料、厚度多少。
該產品的公差要求是否嚴格，產量屬于什么檔次。
產品的結構復雜程度與模具的結構與加工精度要求。
易損件所需備品用量及售后服務周期時間。
打樣是在哪方進行？以及對于打樣后的成品量的需求。
需要對客戶公司中的沖壓機床進行摸底，了解對方設備技術參數，方便設計。
以上細節，雖然不是很大成本，也許單個看微不足道。但是，我們報價不能放過任何一個細節，都是必須要考慮進去。要想進行精確報價，必須掌握各個環節的具體參數，不能出現任何差錯。這關系到所接模具能否盈利，能獲利多少的問題。
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展開 [鈑金報價大全！]
★正常情況我們以不低于成本費用的1.3倍向客戶提供產品報價（加工費和表面處理費的1.3倍），系數可綜合客戶各方面因素（如數量，加工難度等）進行調整，最終價格不得低于成本價格；
★定價之前需充分理解客戶的產品，客戶的需求，必要時可從競爭對手中掌握一些客戶的資料，從而進行標準定價，原則上報給客戶的價格客戶調價額度不能高于產品報價的10%，高于此額度時，需征得總經理批準。
★公司具有競爭優勢的產品，在報價時一定要盡可能多的獲取利潤，在價格上我們決不能夠輕易讓步。
5.0 各工序加工成本費用（含17%的稅率） 僅供參考！
5.1 激光下料價格（600元/小時）
注 ：
a:鋁板激光下料的加工費按不銹鋼板的1.2倍計 算；
b:圓孔直徑小于10倍板厚時，只算穿孔費；
c: 圓孔直徑大于等于10倍板厚時，不算穿孔費，但以周長計算； 激光下料機選公式：
激光下料費用=周長（包含外形周長和內側大孔周長）*每米單價+孔數*穿孔費
5.2數控沖床加工費用計算：
5.2.1村田數控沖床加工費用平均每小時240元/小時，按加工件的周長總數來計算，外形切邊加工費0.0022元/mm，每孔的加工費為0.03元/孔，網孔按0.015元/孔（周長大于孔位按外切形計算，異形孔按實際拼刀次數來計算。
5.2.2 適用加工板厚范圍：碳鋼/鋁板/銅板厚度0.5≦T≦2.5，不銹鋼板厚度為0.5≦T≦1.2。
5.2.3 所有不銹鋼板和厚度為2.5的碳鋼/鋁板/銅板在數控上加工時，均需乘以1.5倍的系數。
5.2.4 此價格包含取毛刺費，但取銳邊倒鈍需另外按打磨費用增加。
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