文章來源：微信公眾號“AWS亞洲”

從藥芯焊絲、實心焊絲再到焊條，焊材已經成為快速發展的行業。預計到2023年，焊材市場規模為133.68億美元，預計到2023年將達到182.86萬美元，預計在2027年之前焊材市場將會持續增長。

為更多了解關于焊材市場行業的信息，美國焊接學會《焊接》期刊（Welding Journal）對一些焊材制造商領軍企業的領導進行了采訪。接受采訪的分別是：

• 霍巴特兄弟有限公司總經理/副總裁David Knoll

• Select-Arc特別項目負責人Zack Stager

• 林肯電氣公司全球消費品戰略部主管Badri Narayanan

• WA集團美國區域主管Jeffery Watkins

• Cor-Met公司銷售經理Scott Frasso

以下是這五家領軍企業高層的觀點：

1. 五家領軍企業焊材市場的賣點在哪？

霍巴特兄弟有限公司一直重視向目標市場客戶提供具有市場領先的焊接性及優異機械性能的焊材，重視獲得焊工的青睞以及焊接時的焊絲工藝性能十分重要。如圖1所示。霍巴特公司除提供焊材以外，還擁有工程師和技術服務團隊，能夠幫助客戶實現高效優質的焊接過程。

圖1：良好的焊材能夠為客戶提供穩定連續的焊接質量和較高的生產效率。為達到上述要求，焊材制造商在焊材的成形和開發上投入了大量的精力

Select-Arc公司以高質量產品、有競爭力的價格和客戶服務而聞名。同時他們有足夠的信心為我們的客戶提供更多的服務。當你需要打電話獲得支持時，他們會有客服專員和你溝通，絕對不是自動的語音系統。如果你想了解的是技術上的問題，他們還會提供冶金工程師親自接聽你的電話。當你在生產現場需要幫助時，他們還會派工程師直接去客戶的企業，陪客戶一起解決問題或幫客戶改進現有工藝。

林肯電氣擁有自己的焊接設備、焊接技術以及焊接材料，因此相比其他企業擁有更為完整的焊材產業供應鏈，在為客戶解決現場問題方面具有無與倫比的優勢。據內部統計，林肯電氣銷售額中34%的份額由過去五年開發的新產品占據。此外林肯電氣最近收購法國液化空氣也進一步完善了產業鏈。液化空氣的收購，使得他們在面對客戶提出多樣要求時能夠給他們提供更多的選擇來滿足客戶需求。

WA集團的市場定位主要有三點。首先，專注于堆焊和耐磨堆焊。他們沒有把堆焊產品當成是眾多產品中的副業，每天都在和堆焊和耐磨堆焊的客戶打交道。其次就是技術，他們認為自己出售和提供的不只是簡簡單單的商品，與那些能從經銷商貨架上隨隨便便拿下來的商品不同。因為并不是每個人都知道如何正確地選擇和使用焊材，他們要做的就是花更多時間為客戶提供建議和幫助。最后一點就是他們一直堅信一種產品并不能適應于各種應用。WA集團會與客戶合作開發，甚至依照他們的需求定制設計方案。相比那些只有一到兩種Cr-C類耐磨堆焊焊絲的公司，針對某些行業和特殊的應用場合，WA集團擁有30多種定制的耐磨堆焊材料。

特種藥芯焊絲制造商Cor-Met公司，則擁有足夠的產能應對大批量訂單，同時對于新產品的開發也能快速地做出反應。

2. 影響焊材市場的發展趨勢

A. 全球范圍內，輕質的高強鋼材料已經成為長久的需求，與之配套的焊接材料也成為焊材研發的重要方向。同時在焊接過程中，自動化程度的提高也是一個因素。霍巴特兄弟公司對目前熟練焊工的缺乏和提高焊接生產效率長期關注，同時也定位于為客戶提供能夠解決此類問題的焊材（如圖2）。此外，全球石油和天然氣市場正在復蘇，北美的重型工業終端市場正在蓬勃發展，增加了對焊材的需求。最后，關稅第232條款在北美焊接市場創造了動力。雖然霍巴特直接受到影響的產品數量有限，但是關稅還是間接影響到涉及焊接工序的鋼鐵和其他商品的焊材需求和成本。

圖2：金屬芯焊絲在正確使用下能夠有效地提高生產效率和產品質量，同時減少焊前準備和焊后處理工作

B. 目前市場上對于低氫焊條和低錳焊條的需求不斷增加。Select-Arc公司已經把重點放在了這兩方面的需求上，很快就會把一些產品和研究推向市場。

C. 焊材市場依舊受客戶提高生產效率的需求所驅動。能源部門要求在更極端的環境中使用的焊材具備更高的性能。運輸部門著重于提高燃油效率的輕量化組件，這對焊材的開發也提出了要求。這些趨勢表明，材料的連接及表面處理方面需要高強、高韌、高耐腐蝕性的焊材。同時對于鋁合金的焊接以及異種材料連接的焊接材料也亟待解決。面對日益增長的與環境、健康和安全相關的復雜監管要求，需要持續不斷地開發焊接新材料。

D. WA集團認為影響焊材市場的最大發展趨勢就是技術知識的嚴重缺失。在大多數行業中，人們不知道為什么這么做，他們只知道自己一直是這樣做的，這也導致了兩個主要問題：

1. 首先也最重要的是，這意味著如果出現任何問題，他們不知道如何解決。其次，如果你想要推出一款壽命更長或生產效率更高的新產品，他們也不知道怎么回事。

2. 因循守舊，缺乏主動創新性。該公司的業務人員有一次拜訪一位實施管道內壁堆焊的客戶。該技術人員當時建議他們選用一種新焊條，但事后客戶反映使用效果不好。問清原因后發現他們的焊接速度是40英寸/分鐘。而該公司推薦的工藝規范是80-100英寸/分鐘。問其焊接速度這么慢的原因是什么時，客戶回答說“我們一直是這么焊的。“技術人員再次跟他們強調要把速度提高到80-100英寸/分鐘，并答應第二天會去現場看看。到達現場后，發現車間里面嘰嘰喳喳的在討論，根據技術人員的建議，他們把速度從40增加到60英寸/分鐘，焊縫成形明顯改善，他們繼續提高速度，一直把焊接速度提高到115英寸/分鐘，焊接效果也不錯。他們想把焊接速度繼續提高，但此時設備的速度已經到極限了。而他們正在討論的就是如何把設備的速度進一步提高。簡單的改變就使6-7個小時的堆焊工作縮短至2-3小時。但是這也反映出了我想說的第二點趨勢。

3. 第三個趨勢是大量的劣質產品進入市場。這種趨勢在其他行業多年前就有，但是在堆焊和耐磨堆焊焊材行業我還是剛剛看到。

4. 現在的焊接工程師都喜歡干凈。越來越多的大學畢業生想要坐在辦公室里面辦公，只使用一臺電腦進行工作。但是焊接行業不能這么干，焊接是一個親力親為的行業，即使是公司的高管，也需要時不時的去車間轉轉。

E. Cor-Met公司認為優秀的經濟體推動了焊材市場的進步。Cor-Met公司目前正在生產更多的鎳和鈷基合金，用于高溫和腐蝕性的服務應用。

3. 哪些技術創新、趨勢或變化正在推動對焊材的需求？

隨著行業內科技的創新和進步，應對這些變化的高端市場焊材將仍是未來焊材市場的主流。

全球人口繼續呈指數增長，基礎設施的需求也在不斷增加。因此，我們需要更快地生產更多的基礎設施。許多人認為自動化能夠有效解決這些問題；雖然自動焊在大多數場合能夠應用，但是有經驗的焊工知道大多數的結構仍然需要手工焊。Select-Arc公司關注點在于如何提高自動化生產效率，同時提供具有更高生產效率的手工焊新產品。目前Select-Arc公司在俄亥俄州特洛伊市的專用不銹鋼焊材設備已經能夠生產工藝性能良好的自動焊焊接材料。同時他們還有先進的機器人焊接實驗室，能夠為客戶提供免費的技術開發工作和培訓。與此同時Select-Arc公司將繼續開發許多新的藥芯產品，提高生產效率，解決裝配問題，爭取獲得焊工的青睞。

林肯電氣公司期望在輕量化、物聯網及焊工培訓方面做出一點變化，他們覺得這些可能會影響未來焊材市場的發展。

激光焊這種新焊接方法在未來的用處會越來越多。因此隨著激光焊的發展，與之匹配的焊接材料也需要不斷改進和研發。此外，從汽車結構的制造到卡車采用鋁合金框架再到汽車制造材料采用越來越多的塑料等一系列生產方式的變化都減輕了對焊接的需求。雖然我們在這些領域依然能看到傳統焊接方法的使用，但是從另一個角度來看你會發現在可再生能源、回收、電子等領域的噴涂材料需求會越來越大。這些涂料可以通過焊接或噴涂電弧使用，這必然將推動焊材市場的發展，特別是特殊消費品的開發。最后，無害化及環境友好型焊接材料也是目前焊材市場的發展趨勢。目前在焊材市場中已經出現了無鉍合金焊材及低六價鉻焊接材料。顯然，這些趨勢將繼續下去，并可能對焊材市場產生巨大影響。

新型自動焊接設備的應用正在逐漸改變既定的產品、包裝以及焊絲直徑等一系列生產形式。比如Cor-Met公司生產的用于機器人焊接使用的直徑為1.16英寸的無捻金屬粉芯藥芯焊絲。

4. 焊材市場的未來發展會怎樣？

焊材將繼續在世界各地的市場中發揮重要作用。從根本上說，它們對焊接過程至關重要。此外，隨著鋼和合金種類的日趨復雜化，與之化學及機械性能相匹配的焊接材料仍舊至關重要。

制造業已經開始顯現出對高質量產品需求的復蘇，而不再對廉價的國外產品趨之若鶩。多年來制造商們都在想盡辦法降低生產成本，其中一項重要的途徑就是購買國外廉價的產品，不過結果往往證明這些廉價的商品質量也確實不怎么樣。最后的結果是他們省下了購買焊材的錢，卻浪費在報廢的產品上，最終得不償失。采購部門現在已經開始正視這些問題，因為他們知道多花一點錢買一些好焊材不僅僅能夠使他們獲得質量更為優良的產品，對于本土企業也是一種支持。

雖然有人談論焊材市場正在走下坡路。但WA集團認為焊材市場的發展前景依舊美好。新型應用技術現在已初露端倪，傳統焊接技術在工業中的應用也開始復興。

5. 結論

這些行業領導者提供了他們豐富的經驗和知識，為消費品行業當前和未來的趨勢提供了深入的見解。雖然他們一致認為未來的焊材市場前景依舊美好，但是諸如232關稅條款、焊工人員不足、操作人員訓練不足、自動化趨勢的增加以及適用工況的變化都會在焊接和制造行業不斷發展過程中充當著重要的角色。

五家領軍企業簡介
霍巴特兄弟有限公司： 2017年5月該企業創立100周年，該公司在20世紀30年代后期開始生產制造消耗品品，目前主要生產的是各類的填充金屬，包括藥皮焊條、實心焊絲、藥芯焊絲（氣保護和自保護藥芯焊絲）以及碳鋼、鋁合金和不銹鋼焊接用金屬粉芯藥芯焊絲。。該公司為美國、加拿大、墨西哥和全球的工業焊接應用和市場提供焊材產品。
Select-Arc公司：該公司在1996年開始做焊條產品，包括碳鋼、低合金鋼、不銹鋼鋼、鎳基合金和耐磨堆焊焊條。Select-Arc公司服務各個領域，包括常規制造、石油化工和天然氣、鐵路車輛、建筑和汽車等行業。
林肯電氣：林肯電氣是擁有123年專業歷史的全球性開發企業。該公司成立于1895年，目前產值已達到58億美元。目前該公司57%的收入來自于工業消耗品。其市場領域包括管道、海洋結構、發電、加工制造業、運輸、重型制造、維護、修復、常規制造、造船和結構制造等。
WA集團：WA集團于1966年在英國劍橋成立，1986年成立了美國分公司。從公司成立之初，研發重點一直放在堆焊和耐磨堆焊的藥芯焊絲方向。隨著公司的不斷發展，其業務已經擴展到不銹鋼、鈷基合金焊絲甚至噴涂絲材方面，但堆焊和耐磨堆焊藥芯焊絲仍是該公司的主方向。該公司主要產品是耐磨堆焊、堆焊、不銹鋼、鈷基合金及噴涂材料的特殊焊絲。服務行業包括石油/天然氣、電力、水泥、鋼鐵、鐵路、采礦（或板材耐磨堆焊）和糖加工，這些企業都存在著大量的材料磨損或腐蝕問題，或者兩者兼而有之。同時該公司也有很多工程上特殊的成功案例。
Cor-Met公司：Cor-Met公司已擁有46年的高合金藥芯焊絲和焊條的研發銷售歷史。該公司在因科鎳、哈氏合金、鈷基合金、、不銹鋼、工具鋼、耐磨堆焊、修復、合金鋼和特種化學合金等材料的焊材研發有自己的特色。

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作者：K. Pacheco and M. R. Johnsen

譯者：鄭州機械研究所  秦建