互聯網+涂料 | 三浪疊加時代案例簡析
互聯網+涂料 | 三浪疊加時代案例簡析
艾涂邦：許文強
作者簡介：
北京大學區域經濟研究生、中國電子商務研究中心企業專家、易觀國際產業互聯網專家，現任江蘇中海互聯網科技有限公司董事總經理。
今天的主題是互聯網+涂料 三浪疊加時代案例簡析。上游廠商怒懟電商平臺的低價搶占市場策略由來已久，前有中西部八大鋼廠聯合抵制找鋼網，后有中國鈦網編發“涂多多集采電商路有點偏”。
二論模式：網絡集采模式是通過互聯網平臺，由專業團購集采機構將具有相同購買意向的零散需求集合起來，向廠商進行大批量采購。現場集采線下收集對這個品牌有意向的散客，到達指定場地，由一名有能力的砍價師，帶著大家爭取優惠和服務。鈦行業里這角色就是“經銷商”。
三論競爭力：鈦行業已經擁有龐大的“經銷商”隊伍，沿襲著傳統的“經銷”模式，比如上海顏鈦是“全國最大的鈦服務渠道商”，這是歷經20余年打拼所沉淀下的榮譽。上海顏鈦下游客戶穩定，月銷售鈦近5000噸左右，顏鈦的市場銷售算得上“集采分銷”吧？據悉，顏鈦選擇了與浙江網盛生意寶合作，打造了“顏鈦私有交易平臺”實現了實實在在的網上交易，邁出了網上交易與線下結合“互聯網+”的可喜一步。
這一事件延伸出的話題就是，互聯網與涂料產業結合的歷史淵源、市場現狀和將來的主流發展趨勢如何？
2.2電商交易2.0時代：從5年前開始，B2B電商風起云涌，受資本和社會追捧，摩貝、涂多多、涂料采購網等電商代表，從貿易環節切入涂料產業鏈，以撮合交易和集采分銷（自營）為核心商業模式。目前涂多多在新三板上市，摩貝經歷四輪融資后籌備在美國納斯達克上市。
2.3產業互聯網3.0時代：2018年是產業互聯網元年，代表性平臺是艾涂邦（涂料國家隊中海油常涂院合資平臺），定位于構建涂料產業鏈新生態，為全球涂料用戶提供科技服務、數字媒體、電商交易、智慧物流、產業金融一站式綜合服務，打造涂料行業用戶入口級平臺！
再看生意寶，聚焦“在線化+金融化”，圍繞網盛大宗交易生態系統為企業傳統銷售在線化和金融化提供解決方案。已與2000家企業簽訂私有交易平臺建設協議，基于平臺為企業提供供應鏈金融服務，主要盈利：1. 平臺建設費：前期免費后期將逐步探索收費。 2.金融服務費：公司為下游買方提供擔保服務，買方支付擔保費。 3.交易手續費：貨物交割的時候由賣方支付交易手續費。在部分企業已經實現供應鏈金融服務模式。
3.2新銳電商平臺積極擁抱資本：B2B 2.0難題在于用戶留存不穩定，借助資本翅膀飛上新高度成為大多數電商平臺的選擇。來看看上海摩貝，摩貝在2017年完成D輪融資，行業廠商正在提供除了交易以外，數據、金融、物流、倉儲、解決方案為一體的全面供應鏈服務。摩貝發展的第一階段為化合物數據庫，包含化合物性質、上下游關系、MSDS、專業圖譜等。第二階段為撮合交易，隨著日益增多的采購商詢盤，摩貝開始協助供應商和采購商交易。第三階段為供應鏈金融，服務資金需求與付款機制等核心訴求。第四階段為現貨商城，為上下游企業提供擔保交易的在線支付結算體系，并將服務延伸到倉儲、物流端。
再看涂多多，國聯股份對外宣布，通過2016年第二次股票定向發行方案，募集資金1.56億元，并將主要用于旗下涂料B2B平臺“涂多多”的流動資金補充、平臺研發及物流金融服務提升。參與認購方為毅達資本、東證資本、基石創投、南通金輪等上市公司。
3.3新興產業互聯網爭奪用戶入口： 在前不久“2018中國涂料產業互聯網高峰論壇”上，活動現場舉辦以“互聯網+推動涂料產業鏈新生態構建”為主題的沙龍研環節，由江蘇中海互聯網科技有限公司CEO許春華擔任本次沙龍的主持人，研討現場邀請中海油常州涂料化工研究院科技服務管委會副總蘇春海、上海銀行常州分行行長王旭東、B2B內參創始人兼CEO馬羽東、百度常州副總印海作為本次沙龍研討嘉賓。
針對入駐旗艦店的供應商，艾涂邦將為其提供商鋪模版、公司相冊、商品發布、友情鏈接、權限管理、賬號管理、企業新聞發布等服務。同時，艾涂邦平臺將委托第三方權威機構進行認證，以此保障會員權益。做好誠信星級標識，產品證書上傳等工作，提高企業產品信譽。
4.2艾涂邦為采購商提供的服務
2）為了解決采購商融資難、資金周轉能力不足等問題，艾涂邦在金融領域推出艾白條、艾票據、艾貸款等業務，為采購商提供信用交易服務、票據理財、金融貸款等業務。
2）艾涂邦打造云倉聯盟，致力于為涂料上中下游客戶及物流服務商提供智能化倉儲服務。依托物聯網、大數據和云計算，為商家解決找倉、買倉、用倉等難題，提高商家的倉配執行效率，節約成本，以打造多樣化、個性化的服務向商家提供更優質的倉配一體化服務體驗。
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