1. 共享經濟概況

2. CAE軟件現有營銷模式的詬病

3.  CAE營銷新模式

   License租賃，Token點數，仿真云，訂閱式......

   License租賃，Token點數的營銷模式早在很多年前就已經出現。各大軟件商都有租賃業務開展，尤其面向對License需求量大的大規模高端產業企業。以MSC，Altair等知名軟件商為代表的Token點數營銷模式，也在不斷擴充。其特點是軟件商更類似一個大型軟件超市，通過不斷兼并收購一些細分市場的專業軟件，將自己的貨架填滿，點數范圍內的軟件均可使用。但這兩種方式，客戶方都拜托不了昂貴的采購成本。

  隨著互聯網+風口的出現，大數據，云平臺，共享經濟如雨后春筍，蜂擁而至。仿真云作為多點結合的產物，曾一度占據了各CAE媒體頭條。仿真云的實質還是通過龐大的軟硬件體系支撐（超算中心，云計算中心），引導中小企業的軟件需求向云平臺靠攏，但此類模式仍然是雷聲大，雨點小。其制約因素主要是以下方面：

1）仿真計算的迭代調試特點。為了獲得收斂的，較精確的仿真結果，一般會對仿真模型進行改進；而求解過程中的報錯中斷，也要修正仿真模型。這就導致很多情況下，不能一次提交成功計算，從而增加了云計算成本。

2）數據安全性。仿真數據是企業的商業機密，一旦上云，數據安全性，是用戶第一考慮因素，畢竟互聯網，不如內網安全，內網不如單機安全。而且如何平衡云客戶端與內外網連接的安全因素，也是讓企業很頭疼的。

3）數據傳遞性。如果是nMB的數據量，通過互聯網傳遞，企業還好接受。可是如果數據量達到nGB，nTB，拿通過互聯網傳遞，目前來說還是比較耗時的。

  訂閱式，前幾天PTC剛剛宣布了到2019年核心產品過渡到訂閱式銷售模式。

將率先打破傳統銷售模式，引領并激活新的工業軟件營銷時代。之所以采用這種方式，還是因為其具備了某些條件，必須面對更為嚴峻的國際化競爭。

1）工業軟件的龍頭企業之一。

2）核心產品標準化，規范化。

3）軟件使用率高。

4）銷售成本高。

細節不再展開，仁者見仁智者見智。

2. 開源，你的盈利點在哪？

  從操作系統，到辦公軟件，到CAE工具軟件，開源程序的影子，可謂是無處不在。Linux，OpenOffice，Nastran，ADVC，FreeCAD，ParaView，Openfoam......

  開源程序的團隊，真的是憑著一腔執著的熱血，放飛著自己的夢想。沒有高官厚祿，沒有香車美女，更多的是不見天日，不聞世事。這些人真的就如此無私嗎? 其實不然。成果需要體現出價值，需要被認可，需要走向市場，走向應用。

  開源團隊的猿猿們，也是要吃飯的。目前可以看到的盈利模式，無外乎兩種。一是提供開源程序的商業定制開發服務，一種是團隊被業界大咖收購。因為他們明白，在強大壟斷廠商面前，只有讓更多的人認識自己的成果，自己的團隊，才能一鳴驚人。

 

3. 國產CAE軟件的市場突破

  沒有一個國家的市場像中國市場一樣，在哪個細分行業，都能冒出一打，或者幾打供應商。就連芯片制造商，中國都能找出好幾家，何況CAE軟件商。那么，國產CAE軟件商面臨國際大牌軟件，出路在哪里呢？首先，絕不是為了那還不足1%的國內市場份額窩里斗的時候。

  俗話說：“兩手抓，兩手都要硬”，一靠產品，二靠營銷，缺一不可。產品自不用過多展開，產品差異化，專業化。功能上，以點帶面，以強帶弱，梯次趕超，沒有捷徑。

  “營銷”，不同階段，不同的營銷策略；不同的產品，不同的營銷戰術。分享經濟的號角已經吹響。程序開源，也是大勢所趨。不僅國內市場，整個國際市場已經在由賣產品向賣服務轉變，由購買所有權向購買使用權轉變。

   國產CAE軟件需要突出重圍，面臨國外軟件的圍剿。國外軟件面臨國內軟件的發展，也在未雨綢繆。對于大部分客戶，在研發工具的選擇上，不會因為你是國產軟件，就買你的；也不會因為你是國產軟件，就不買你的。能用是最基本的需求，好用是最向往的需求。

  國產CAE軟件中，誰能迎合分享經濟的時代發展，誰能率先突破現有營銷模式，誰就必將帶來市場突破，引領國產CAE軟件的快速發展。