一個共享的時代，就在我們看著朋友圈，玩著王者榮耀，開著直播，秀著抖音的時候不知不覺的到來了。

  共享單車，共享汽車，共享家居，共享充電寶, 甚至還出現(xiàn)了“共享男友，共享女友”。之所以會出現(xiàn)這些產(chǎn)物，還是由于一方面的產(chǎn)能相對過剩，一方面需求若渴，但得到擁有權(quán)的相對成本過高，矛盾激化。自然而然的孕育出了從提供產(chǎn)品擁有權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┊a(chǎn)品使用權(quán)的營銷模式。

  

1. 共享經(jīng)濟概況

共享經(jīng)濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散資源。

共享概念早已有之。傳統(tǒng)社會，朋友之間借書或共享一條信息、包括鄰里之間互借東西，都是一種形式的共享。

但這種共享受制于空間、關(guān)系兩大要素，一方面，信息或?qū)嵨锏墓蚕硪苤朴诳臻g的限制，只能僅限于個人所能觸達的空間之內(nèi)；另一方面，共享需要有雙方的信任關(guān)系才能達成。

2000年之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)web2.0時代的到來，各種網(wǎng)絡虛擬社區(qū)、BBS、論壇開始出現(xiàn)，用戶在網(wǎng)絡空間上開始向陌生人表達觀點、分享信息。但網(wǎng)絡社區(qū)以匿名為主，社區(qū)上的分享形式主要局限在信息分享或者用戶提供內(nèi)容（UGC），而并不涉及任何實物的交割，大多數(shù)時候也并不帶來任何金錢的報酬。

2010年前后，隨著Uber、Airbnb等一系列實物共享平臺的出現(xiàn)，共享開始從純粹的無償分享、信息分享，走向以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的“共享經(jīng)濟”。

 

2. CAE軟件現(xiàn)有營銷模式的詬病

   CAE軟件銷售模式，最為傳統(tǒng)的即是買斷銷售，客戶有需求，有資金，軟件商有產(chǎn)品，有嗅覺。雙方來回幾個回合交流，溝通，談判。幾十萬，幾百萬，幾千萬的采購協(xié)議達成。可這主要還是在財大氣粗的科研院所，大中型企業(yè)才能實現(xiàn)的，成千上萬的中小企業(yè)，要花這筆錢，還是杯水車薪。

小企業(yè)要生存，就要掌握細分核心技術(shù)，就需要研發(fā)，需要仿真。買不起高大上的一流軟件怎么辦？

用國產(chǎn)軟件？

不。

“上游企業(yè)用什么軟件，我們就得用什么”，綠色軟件就這樣被逼著用了。我不是葛朗臺，是真的用不起。

國外大牌軟件一方面掙著大把的毛爺爺，一方面帶著眼鏡盯著用綠色軟件的中小企業(yè)，心情好了，困了，就閉上眼。心情不好，完不成業(yè)績，對不起，就得拿你開刀了。

國產(chǎn)軟件商，我用買斷形式銷售，我得一單一單啃，一家一家做，客戶還不買賬，雖然的問客戶的問題可以做，雖然價格很便宜。

這就是買斷式銷售的詬病，這詬病不是生在國外軟件企業(yè)身上的，而是生在客戶方，生在本土軟件商身上。