銷售管理是企業生存的保障，也是促進企業進步的重要因素。但經常會出現因客戶管理不夠完善導致客戶滿意度降低、銷售預測不準確導致丟失市場先機、銷售策略不恰當降低市場表現等等，這些管理難題都直接關系著企業的發展和進步。為此智邦國際特制定了一套銷售管理解決方案來解決這些管理難題，方案是針對企業銷售內外協作關系全面管理的完整業務運營流程制定的。下面以幾個管理場景為例，看它是如何實現的！

員工流失率高 客戶信息外泄

銷售人員流失率大，是大部分公司需要面臨的難題之一。雖然員工離職時進行了工作交接，但不會將每一個客戶的情況都描述的很詳細，甚至會遺漏某個重要客戶。等下一個銷售人員再去聯系客戶時需要從頭了解，這樣一來會給客戶留下很差的印象，開單率大打折扣。同時也不乏會有離職人員將客戶信息帶到下一家公司的風險，直接變成競爭對手，公司利益受阻，長此以往，會給公司造成嚴重的損失。

智邦國際銷售管理軟件內可以將客戶精細化管理，從銷售人員拿到意向客戶開始，每一個銷售場景都要詳細描述，并且在系統內完整記錄銷售全過程，這些客戶信息會直接關聯合作項目，項目關聯銷售合同、合同金額直接影響績效工資，環環相扣。如若該員工離職，也可第一時間將其客戶資源回收再分配，根據當時記錄客戶的每一個銷售場景進行可視化再現，對客戶進行精準分析后再繼續跟進，不會丟失任何成交機會。

銷售渠道聯動差 銷售體系不規范

現在企業只有單一銷售渠道的越來越少了，大多企業都是線上、線下各個銷售渠道，但渠道多了難免出現各種問題，如銷售體系不統一、銷售價格多樣化等現象，導致同一客戶收到兩個不同報價，客戶資源混亂。

智邦國際銷售管理軟件中可集成管理代理商、經銷商、批發商、零售商，全方位整合線上線下各種核心銷售平臺及客戶資源，打造全渠道聯動，實現一體化運作模式。并且可將傳統商業、電子商務等業務全面融合，打造全渠道銷售體系，將線上線下獨立的銷售業務對接到一個系統統一管理，提高企業競爭力。

銷售撞單搶單 影響團隊協作

企業內銷售人員惡意撞單，同一個客戶多個業務員跟進，業務員之間可能還會有相互貶低的行為，大大減少了客戶對企業的好感度，同時減少了成交率，還給企業帶來非常大的負面影響及業績損失。

在實施銷售管理軟件后，當銷售人員拿到客戶信息的第一時間便需錄入到系統，系統有自動判重功能，如聯系人信息與系統中已存在信息一致便不可再錄入并進行跟進操作，防止撞單現象發生；同時支持智能分配客戶資料，當客戶成交出現瓶頸時，可按需共享，實現多人合作打單，提高團隊合作能力。包括客戶資料領用、指派、保護、收回等數量均可自由設置，不斷縮短銷售周期，全面提升個人及團隊業績。

業績考核不規范 制度不完善

有些企業對業務員的銷售業績考核并不規范，還存在著“這么不努力工作，不扣你工資才怪”“表現這么差，還想升職”等，對于業績提升似乎沒有任何意義的形式；還有很多企業追求考核指標的全面性，從結果指標到過程指標，把各種指標都羅列出來，嚴重分散銷售人員精力，使其無所適從；以上現象導致銷售人員整天忙忙碌碌，卻沒有工作重點，銷售業績逐漸下滑。

智邦國際銷售管理軟件可以幫助企業輕松打造科學、合理、透明的績效體系，滿足不同崗位制定不同考核標準的需求；一鍵核算銷售提成，員工可實時查看考核結果，數據關聯業務，加速銷售執行，激發銷售潛能。老板還可以很方便的查看銷售人員利潤匯總表，掌握銷售人員利潤總額、利潤率、購買總額、成本等信息，綜合考察銷售員工各項能力。

綜上所述，智邦國際銷售管理解決方案是將企業銷售資源進行集成分析，以精準的數據報表和差異化管理為企業營銷戰略決策、銷售經營決策提供支持，通過可配置的業務流程和智能化可行性操作，讓企業實現靈活的部署管控，用效率創造效益！