工程師、規劃師和建筑師們面臨的挑戰

如今，工程師面臨著許多挑戰，包括縮短產品上市時間和滿足不斷增長的定制化解決方案的需求。這些因素增加了工作量，也給他們帶來了巨大壓力。為了在競爭中取勝，制造商需要了解客戶所面臨的問題，并提供減少工作量的數字化解決方案。

 

數字化轉型是關鍵

調查結果顯示，工程師和規劃人員更愿意與能為他們的規劃和設計流程提供最佳支持的供應商合作。能為客戶提供所有必要的產品信息和下載的便捷數字訪問的制造商更具吸引力，也將獲得更高的產品銷售額。從在線展示、市場營銷到銷售：數字化轉型不再是一種選擇，而是一項必要的關鍵戰略。提供數字化產品信息和下載服務的制造商可以提高其產品的銷售額。

工程師在決策中的作用

調查得出的關鍵信息之一：工程師和建筑師是決定采購組件的關鍵因素。他們的決定在規劃和設計階段就已經做出。一旦組件被下載，它們將直接流入CAD或PLM系統，并影響ERP 系統中的采購。采購部門很少質疑這些決定，因為重新評估非常耗時且具有風險。

面向制造商的啟示

為了取得成功，制造商應盡量滿足工程設計師和建筑師對其數字服務和產品數據的個性化需求。以此為目標，公司應重視2024年工程行業調查結果給予的重要啟示。

• 數字產品數據至關重要：工程師和建筑師更喜歡能夠讓他們輕松訪問高質量數字產品數據的供應商。
• 當數據不足時，客戶會尋找替代方案：如果沒有足夠的CAD/BIM數據，79%的工程師更愿意選擇其他供應商
• 從下載到購買的高轉化率：91%的CAD/BIM下載帶來了實際的產品銷售，這凸顯了在線數據的重要性。

結論

CADENAS的調查結果讓零部件制造商清楚地認識到，數字化產品數據信息對于制造商的重要性。通過專注于優化數字解決方案，簡化與工程師的溝通聯系方式，制造商不僅可以提高知名度，還能可持續地增加銷售額。