Encoder Products公司專門使用CAD下載來獲得高質量的線索并加強銷售流程

北美公司Encoder Products使用CADENAS的eCATALOG 3Dfindit為客戶提供數字產品數據下載。該公司將這些產品數據作為與客戶進行實際接觸的起點。清晰的流程和快速的反饋使每次CAD下載都成為市場營銷和銷售的寶貴機會。

 

從數據下載到高質量的銷售線索

當工程師下載 CAD 模型時，他不僅僅是在收集技術數據。他是在做出設計決策。對于 Encoder Products 而言，這一刻是下一步流程的開始：高質量的銷售線索、技術討論以及成功的交易。

 

Encoder Products不再將 CAD 下載視為被動的互動，而是建立了一個流程，將數字產品數據轉化為有價值的銷售活動。市場營銷和銷售緊密合作，確保每次下載都能在正確的時間獲得正確的支持。

優勢：

• 工程師可以完全按照自己的要求在線配置產品
• CAD 模型和數據表可立即以原始格式提供
• 每次下載都會直接轉發給銷售部門，并提供完整的上下文信息
• 員工可在幾分鐘內與銷售部門取得聯系，幫助他們了解產品的適用性、功能和可用性
• 如果沒有聯系，市場部會自動繼續溝通

Encoder Products全面跟蹤CRM系統中的互動，連接從廣告點擊到 CAD 下載再到成交的各個步驟。基本原則很簡單：產品數據是一種有價值的銷售工具，而不僅僅是一種技術資源。如果客戶表現出興趣，就應該采取行動。

 

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