2024 年年底，技術鄰的工作人員通知我獲得了平臺組織的影響力大賽年度 第4名，并貼心地贈送了定制的榮譽獎杯和豐富的禮物。

作為在技術鄰平臺分享 熱管理認知多年的熱設計工程師，我對行業從業人員和技術鄰平臺給予的這份認 可深感榮幸！技術鄰的工作人員盛情邀請我寫一篇感想，分享我職業生涯中的感 悟，以此激勵各位同行。

說實話，我不覺得我有資格站在指導者的立場對其他 人提供建議，因此一再謝辭。但畢竟收受了平臺的禮物和贊揚，也感到有責任為 平臺的發展貢獻一些力量。 每個人的所知都是有限的，所以認知會持續變化。經過長時間的職場和商場 打拼，我對什么是成功的職業生涯的看法，與初入社會時已截然不同。

2024年4 月，我的第二本工作總結《從零開始學散熱II：不止于熱》完稿了，我在其后記 部分，相對詳細地總結了最近幾年我的感受。我復看了這篇后記，也嘗試寫了新 的感悟，但對比下來，都覺得不如這篇后記寫的尖銳和真誠。因此索性通篇摘錄， 作為對這次獲得認可的回報，期望大家不要誤會我應付工事。如同我分享的其它 所有內容一樣，這些觀點可能存在瑕疵甚至錯誤，如果你有不同想法，歡迎你在 評論區尖銳指出。

《從零開始學散熱II：不止于熱》：后記

 陳繼良.完稿于2024. 04.29

 我從開始深入學習熱相關知識到如今（2024年）已近20年。期間主要關注 熱管理的對象歷經化工設備、增強型地熱系統、通訊設備、AI芯片、能源裝備、消費類 電子、人體穿戴熱管理產品等。綜合下來，我的感受是，熱問題太復雜了。

很多朋友問我創業的感受和建議。坦白講，創業比在大企業做熱設計工程師更純粹，核心是務實做事、持續學習、創造價值機會。作為熱設計工程師出身的創業者，我的心態和公司的經營內容也在不斷發生變化。但始終秉持一個樸素的理念：那就是幫客戶創造價值，然后分享創造出來的價值中的一 小部分。

當主導了熱管理公司的經營工作之后，我發現實際上產品的設計還需要疊加商業因素。對一個產品 而言，商業和技術必須取得平衡，一個公司才能贏得存在的機會。而且一切都是在變化 的。所有的成功或失敗，都是暫時的，不斷進步和改善，是幾乎所有想繼續贏的公司或 個人必須要做的事情。出于習慣，我喜歡記錄和總結。這本書旨在分享我對一些問題的 學習所得和思考結論。我想從以下幾點來談談自己的感受，期望通過這些分享，給你帶來一些有益的啟發。

1）方案設計公司在商業環境中的困境

方案設計公司在目前的社會環境下，很難生存，至 少很難做大的核心是：客戶傾向于比價而非認可方案設計的價值。簡單的說就是“方案設計的價值難以轉化為訂單”。

比如甲公司通過詳細的分析，耗費巨大資源，將客戶原本成本為10元的方案，使用我們報價的物料方案，配合一些結構、硬 件、軟件上的調整，總計6.0元就可以搞定，單機節約散熱成本40%，但客戶卻拿著甲公司6.0 元的報價物料型號和要求，全社會比價格，最終訂單被競爭對手乙公司以5.8元的報價 拿到。而乙公司則無需具備任何方案設計能力，也不用做以上那些投入。

這樣客戶因節省短期成本（0.2元差價）而放棄高價值方案，導方案設計投入無法轉化為訂單。甲公司就不得不削弱方案設計層面的 投入，其最終的結果就是客戶找不到高價值方案，就會將供應商價格壓的很低，長期看，客戶和供應商均陷入“價格戰”雙輸局面，整體成本反而更高。

2）客戶行為與采購流程的現實

客戶采購流程的現實其實就是“客戶采購流程優先選擇低價，忽視方案設計的長期價值”。一般客戶采購以低價為導向，傾向于選擇，只要價格便宜且能通過測試即可的原則，來降低解釋成本。

技術型小公司因業務團隊薄弱，很難和客戶采購建立深度關系，導致價值服務難以被認可。而且客戶也要面臨產品被拆解抄襲的壓力，進一步削弱了對方案設計的依賴，這好像是一個惡性循環，但卻是普遍存在的現象。

3）轉向有形產品生產的必要性

我在書籍 最后一章寫到，如果把產品熱問題比喻成疾病，熱設計工程師的角色其實是醫生。熱設 計方案就類似藥方，它很有價值，但它的價格就只是掛號費。能成規模，比較掙錢的卻是制藥公司。

基于這樣的市場現實和多次實際項目的反饋，我和我的同事不得不投入更多精力去 開發和生產有形的產品。鴻藝公司相繼建設了模切復合生產線、導熱界面材料生產線和 熱管理物料方案研發實驗室，盡力將方案設計能力轉化為產品化優勢。

而且通過整合液態金屬、風扇等供應鏈資源，提供“負全責”的完整散熱解決方案。為客戶創造更多價值的能力非常重要，但作為企業，要想 生存，還必須建立難以被迅速抄襲的創造價值的能力。

4）團隊協作的重要性

創業能不能成功，很大程度上依賴于跨領域團隊協作的能力。首先復雜的問題就需要分解為模塊問題。比如散熱材料這塊，就需要拆分為材料研發，制造，測試等各個模塊的問題，然后再一個個去解決。

再次對于應用場景復雜的產品，想要產品性能優于同行，那就需要團隊持續的積累經驗，不斷的優化測試方案。最后供應商和客戶也需要雙向成長，一起發展。

5）熱管理行業的特點與挑戰

熱管理市場需求復雜多樣，不同場景表現差異巨大。熱管理技術又涉及材料，仿真，結構等多學科領域，產品（如熱管、風扇）性能參數相互制約，產品認證嚴格，不存在“完美方案”，需要通過定制化，不斷測試來降低質量風險。

6）創業的思考與總結

創業并不高深，門檻很低，任何人都可以嘗試，但做好卻特別困難，它不僅是個體力活，也是腦力活，熱設計是一門實踐科學，影響因素復雜且充滿不確定性，解決問題沒有標準答案。掌握熱設計思維和分析問題的方法，比單純學習具體知識點更重要，因為技術在不斷變化，而方法論才是根本。

在撰寫本書期間，熱設計技術也在快速演進，例如兩相流部件、浸沒冷卻技術、熱管理材料技術等。因此，書中的一些觀點可能已經過時。同時，技術背后的商業邏輯也在改變我的認知，書中對商業世界的看法未必完全正確。

發自內心地，我將非常感激能就本書不認同處向我提出討論的讀者。我們的溝通會讓彼此都更接近正確的觀點，促進雙方的進步。如果此書能激發彼此的討論，擴展我們的知識邊界，讓更合理的技術浮現，進而創造社會價值，那真的就太好了。 做一個長期主義者，做一個價值創造者，堅持正道取勝。

從零開始學散熱 視頻課程匯總：

1—從零開始學散熱 —— 《從零開始學散熱II：不止于熱》購買鏈接

陳繼良.《從零開始學散熱II：不止于熱》購買鏈接_散熱仿真設計 散熱仿真-技術鄰

2—從零開始學散熱——實用Flotherm熱仿真培訓教程

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3—從零開始學散熱——實用Ansys Icepak熱仿真教程

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4—從零開始學散熱——實例、方法和思維

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