轉(zhuǎn)載自--鐘林談芯

管理大師彼得·德魯克說：變動時代最大的風(fēng)險，不是變動本身，而是延續(xù)過往的思考方式與行為邏輯。

我作為芯片產(chǎn)品經(jīng)理，在這一點上犯了同樣的錯誤，延續(xù)過往的思考方式與行為邏輯。

也許是過于自信，我一直認為自己是國內(nèi)芯片行業(yè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理之一；也許是思維的習(xí)慣性延續(xù)，沒有跟隨這個日新月異的產(chǎn)業(yè)與時俱進，沒有及時的學(xué)習(xí)和反思，在產(chǎn)品規(guī)劃和定義的時候犯了錯。寫此文章，自我警示。

我是一個不太自信的人，也是一個很自信的人。芯片創(chuàng)業(yè)多年，經(jīng)歷種種，雖然關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，但多少有點心生畏懼。創(chuàng)業(yè)者前面永遠是千難萬險，每天都是披荊斬棘，痛并快樂著。我個人作為芯片創(chuàng)業(yè)者，融資比不過別人，銷售比不過別人，但在芯片產(chǎn)品經(jīng)理這個角色上一直保持著自信。

盡管我是個芯片創(chuàng)業(yè)者，但底色是產(chǎn)品經(jīng)理，在這個角色里，我會陶醉享受，我會如魚得水，我會自信滿滿指揮若定，我會運籌帷幄決勝千里之外。我在創(chuàng)業(yè)，也在做自己喜歡的事情。

“人生最大的幸福是自己做自己喜歡的事情?！?楊絳先生的這句話揭示了幸福的真諦。人生就是一個不斷追求快樂的過程，而快樂的來源就是對生活和工作的熱愛。雖然芯片創(chuàng)業(yè)中的很多工作不是我喜歡的，但芯片產(chǎn)品經(jīng)理這個工作卻是我的熱愛。熱愛工作是一種信念，也是一種態(tài)度，它決定了我們快樂與否，比如同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，有人看作體力，有人看作藝術(shù)。

之前的投資人對芯片產(chǎn)品經(jīng)理是漠視的，只關(guān)心賽道和研發(fā)人才。當(dāng)芯片技術(shù)成熟后，當(dāng)芯片產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重后，芯片產(chǎn)品經(jīng)理的價值開始凸顯。接下來，國產(chǎn)中低端芯片創(chuàng)業(yè)公司的主角該讓位給產(chǎn)品經(jīng)理了，不再是芯片研發(fā)工程師，也不是銷售人員。

芯片產(chǎn)品經(jīng)理一定是稀缺的，芯片產(chǎn)品經(jīng)理的價值超過很多人的認知。一個芯片公司的所有資源都是跟著產(chǎn)品經(jīng)理走的，一旦芯片產(chǎn)品經(jīng)理錯了，損失是巨大的，甚至影響到公司的生死。也因為此，一些芯片公司的產(chǎn)品經(jīng)理角色被創(chuàng)始人把控，而創(chuàng)始人不一定適合這個角色，會導(dǎo)致公司在市場競爭中逐步失去競爭力。

即使是我這樣專業(yè)的芯片產(chǎn)品經(jīng)理，也會犯下認知的錯誤。這個錯誤讓我久久不能釋懷，錯的讓我有些后怕，那一次在與研發(fā)工程師交流產(chǎn)品定義中，談笑風(fēng)生，句句切中要害，搬出第一性原理，套用以往的邏輯思維，整個感覺完美，甚至絕美。

?第一性原理（First Principles）是一種從最基本的、不可再簡化的原理出發(fā)，逐步推導(dǎo)出復(fù)雜現(xiàn)象和結(jié)論的思維方法?。這一概念源自哲學(xué)，由古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出，他認為每個系統(tǒng)中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。?后來被馬斯克多次提及，從而被廣泛知曉。

在芯片產(chǎn)品經(jīng)理這個角色上，雖自信卻不自戀。我不斷提醒研發(fā)工程師，要質(zhì)疑我，而不是順從我，迷信我。工程師認為我說的有道理，分析符合邏輯，沒有異議。在那個時候，我突然有點心虛了，越是覺得自己很對的時候，可能是出錯的時候。

或許是三伍微還不夠成功，或許是三伍微在這個階段容不得半點差錯，讓我做任何事情都是小心翼翼，如履薄冰。既要膽大，又要心細。既要突破，又要防范風(fēng)險。于是，我開始一系列的市場訪談和調(diào)研。

芯片產(chǎn)品的應(yīng)用不是單一的，不同客戶對芯片產(chǎn)品要求也不一樣，即使同一客戶在不同項目上的應(yīng)用和要求也會不一樣?，F(xiàn)在競爭多了，客戶既要又要還要，導(dǎo)致芯片產(chǎn)品定義難度不斷提高。如果芯片產(chǎn)品做太多的細分，SKU的管理和生產(chǎn)運營成本加大；現(xiàn)在市場很卷，毛利低下，如果不去避免庫存帶來的風(fēng)險成本和降低不斷高漲的管理成本，做芯片就無利可圖。做完一系列的市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)自己錯了，之前的第一性原理和固有的邏輯思維失效了。

看到這里，大家就可以理解芯片公司的錢是怎么大把、大把浪費的了吧。做這個產(chǎn)品沒有做起來，做那個產(chǎn)品沒有做起來，做了很多產(chǎn)品都沒有做起來，再看芯片研發(fā)團隊很強，技術(shù)也沒有問題，就是產(chǎn)品做不起來，根本原因出在產(chǎn)品經(jīng)理身上。

之前做芯片問題點單一，產(chǎn)品定義復(fù)制，PIN腳兼容，國產(chǎn)替代概念，只要技術(shù)實現(xiàn)就能成功。這也是幾年前投資人只看技術(shù)人才，誰的背景強，大廠呆過，選擇的賽道好，投資的邏輯就有了。有一句話，“一白遮百丑”，投資人認為只要有技術(shù)，芯片創(chuàng)業(yè)就能成功。對創(chuàng)業(yè)者管理能力、運營能力、市場能力的評估就弱化了，對產(chǎn)品規(guī)劃和定義的能力直接忽略。這也是現(xiàn)在國產(chǎn)芯片同質(zhì)化嚴(yán)重的原因。

所以，每一個芯片產(chǎn)品經(jīng)理都不能過于自信，產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)系到牽一發(fā)而動全身。但是，芯片產(chǎn)品經(jīng)理又要自信，不自信的產(chǎn)品經(jīng)理是做不出好產(chǎn)品的。因此，產(chǎn)品經(jīng)理的工作是在自信和自我懷疑中左右擺動，像極了人生，在努力尋求中間的平衡點。

當(dāng)然，芯片產(chǎn)品經(jīng)理的自信需要成功案例作為支撐。我的自信來自哪里，來自過去的成功案例，來自我對這份工作的熱愛，來自我的敏感。每個人都有自己的特長，我也一樣，產(chǎn)品經(jīng)理就是我的特長。

事實也證明了我的這份特長，2015年剛進入射頻前端芯片行業(yè)的時候，就在射頻開關(guān)上開啟了我的創(chuàng)新，幫助公司成功進入射頻開關(guān)行業(yè)。在成熟的賽道，沒有創(chuàng)新就沒有機會。

三伍微的創(chuàng)業(yè)也是如此，創(chuàng)新無處不在，沒有創(chuàng)新就不做產(chǎn)品。舉例IoT FEM市場，規(guī)模很小，市場碎片化，P2P的國產(chǎn)芯片廠商眾多，殺價漫天，低價橫行。在3年前，我做了創(chuàng)新，自定義產(chǎn)品GSR2501，獨樹一幟。GSR2501從無人問津，到口口相傳，用了3年在市場推廣開來。

有人問，是誰給了我這么大的膽子，一個芯片創(chuàng)業(yè)公司敢于自定義芯片產(chǎn)品，是作為芯片產(chǎn)品經(jīng)理的自信賦予了我膽量，是我預(yù)判市場現(xiàn)有太多P2P同質(zhì)化芯片產(chǎn)品擁擠得無路可走，是我相信研發(fā)工程師能做出比市場產(chǎn)品更好的性能。如今，三伍微已經(jīng)成為國內(nèi)最大IoT FEM供應(yīng)商，產(chǎn)品數(shù)量達20顆之多，已形成產(chǎn)品矩陣，IoT市場需要的射頻前端芯片產(chǎn)品，三伍微都有。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，不僅要考慮產(chǎn)品本身，更要考慮市場競爭。IoT FEM市場簡直就是為三伍微而存在，上市芯片公司不會進來，幾千萬人民幣的市場規(guī)模全部拿走，對他們來說也沒什么意義，但整個的配套管理成本和運營成本會很高，算下來肯定是虧本的。而其他的芯片創(chuàng)業(yè)公司，在技術(shù)上、運營上都干不過三伍微，根本進不來，只能靠著低價做那么幾個客戶，要實現(xiàn)年銷售額上百萬人民幣都難。

寫了那么多，最后做個總結(jié)。競爭問題和利潤問題是芯片產(chǎn)品經(jīng)理考慮的兩大首要問題，競爭問題是生死問題，利潤問題是得失問題，在競爭面前不要算小賬，要算大賬。在生死問題面前，一時的得與失又算得了什么。