1.市場(chǎng)滲透策略，就是用現(xiàn)有的產(chǎn)品和現(xiàn)有的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的策略，其主要手段是促銷。

2.市場(chǎng)開發(fā)策略，就是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)，努力增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量策略，如:將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。

3.產(chǎn)品開發(fā)策略，即用通過(guò)產(chǎn)品的更新?lián)Q代來(lái)維持和提高現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的策略。如:通過(guò)開發(fā)新型注塑機(jī)來(lái)提高注塑機(jī)市場(chǎng)的占有率。

4.多角化經(jīng)營(yíng)策略，這是企業(yè)運(yùn)用多向發(fā)展的新產(chǎn)品與多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)相結(jié)合的策略。如:杜邦公司原是生產(chǎn)炸藥的，后來(lái)發(fā)展到經(jīng)營(yíng)1800 多種產(chǎn)品，涉及化工、電子、醫(yī)藥、計(jì)算機(jī)等行業(yè)。

1.塑機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透

企業(yè)常用的手段是降價(jià)促銷，分期付款促銷，人員推銷促銷，用展銷會(huì)促銷，加強(qiáng)廣告宣傳促銷等方式。如:寧波三元塑機(jī)在重慶市場(chǎng)上就是通過(guò)增加銷售人員來(lái)促進(jìn)銷售。

2.塑機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)

常用的手段是將產(chǎn)品系列化和層次化。如:寧波海天塑機(jī)公司就將它的注塑機(jī)從30g延伸到30000g近40個(gè)型號(hào)規(guī)格，每一種規(guī)格開發(fā)出高中低三檔，極大地促進(jìn)了銷售。

3.塑機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)

市場(chǎng)開發(fā)就是尋找新的市場(chǎng)空間。一般塑機(jī)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初往往立足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，然后再開發(fā)外地市場(chǎng)，進(jìn)而開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。如:寧波海天在九十年代初基本上在浙江和廣東兩省求發(fā)展，九十年代中葉進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，九十年代末進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，目前年銷售額已達(dá)8億元，成為塑機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

4.塑機(jī)行業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)

隨著塑機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，部分塑機(jī)企業(yè)開始實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)。它們常用的多角化方式有:①前向拓展，即將經(jīng)營(yíng)觸角延仲到上游產(chǎn)業(yè)，如:通過(guò)生產(chǎn)液壓元件與主機(jī)配套，進(jìn)入基礎(chǔ)件業(yè);②后向拓展，即將經(jīng)營(yíng)觸角延伸到塑料制品業(yè)等。③橫向拓展，即將經(jīng)營(yíng)觸角延伸到其他產(chǎn)品，如:生產(chǎn)注塑機(jī)的開始生產(chǎn)擠出機(jī)等。