企業運用市場細分標準，把整體市場分割成若干個細分市場，以便根據各細分市場的吸引力并結合企業的實力來選擇目標市場，這就是目標市場決策。

細分市場必須具備以下基本條件才是具有吸引力的目標市場:

由于塑料機械品種多，用戶需求呈現多樣性、層次性，不同產品之間缺少共同的技術平臺，企業要同時經營不同的產品存在較大困難。如:注塑機生產企業要同時去開發擠出機產品就有很大難度。因此比較適宜的經營方式是適度專業化，即選擇某-一大類產品作為自己的經營范圍，為此，理想的目標市場選擇模式是單一集中型和產品專門化，實力強的企業可采用選擇性專門化和差異性營銷。市場專門化因涉及不同產品的開發與生產，采用這種模式技術難度大，但對塑機經銷商仍然是適宜的。無差異性營銷因忽視市場的差異性，不適應塑機市場需求的多樣性和層次性特征，因而較少采用。

企業確定目標市場之后，還存在著如何進入目標市場的問題。目標市場的進入存在兩個問題，一是進入方式問題，二是進入時機問題。

企業進入目標市場的主要形式有貿易進入和投資進入兩大類。其中貿易進入又分為直接貿易進入、間接貿易進入兩種類型:投資進入又分為購并、合資、直接投資三種基本形式。

直接貿易是企業銷售組織與銷售渠道，使其產品進入目標市場。在直接貿易中為了設立銷售網，必須有一定的投資和承擔更大的風險，但潛在收益也非常大。可直接掌握客源，掌握市場信息。

間接貿易是企業通過中間商和代理商使企業的產品進入市場。采用間接貿易形式，企業可不設立銷售網絡，投資較少，市場進退比較容易，風險較小，但易受制于人。

購并是收購和兼并的簡稱，是優勢企業吸收劣勢企業的資產，被收購企業的法人資格消失的一種法律行為。購并主要有以下幾種形式:購買式、承擔債務式、吸收股份式和劃轉式等。購買式并購是優勢企業購買劣勢企業的產權或股票，取消其法人資格，并將其納入優勢企業。承擔債務式兼并是在劣勢企業在資產與債務相當（凈資產為零)的情況下，由優勢企業為劣勢企業承擔債務而將其兼并。吸收股份式兼并是劣勢企業的投資者將其所擁有的凈資產折合成股份投向優勢企業，成為優勢企業的新股東。劃轉式兼并是我國政府作為國有企業的出資者通過資產無償劃轉的手段，其前提是雙方均為國有企業。

優勢企業通過購并劣勢企業，可以進入新的生產經營領域，生產新產品，提供新服務，從而進入了新的目標市場。

合資聯營是兩個或兩個以上的企業共同出資組成新的企業，從而進入新市場，開拓新業務。

戰略聯盟是企業進入目標市場的新形式。它是指兩個或兩個以上的企業在產品、技術、生產、營銷等戰略領域合作，規避各自的弱點和劣勢，分享合作優勢，并共同維護這種優勢。通過戰略聯盟進入目標市場在跨國公司之間應用較多。

直接投資進入是企業通過投資活動開辦新業務實體而進入目標市場的方式。這種方式不必與合作者瓜分利潤，可獲得高額利潤，但投資大，風險也比較大。

對于塑機企業來說，上述各類目標市場進入方式都是可以選擇的，但具體選擇何種方式進入目標市場需去考慮許多因素。

首先要考慮目標市場的前景、資源、市場結構、貿易政策等因素。規模比較大的目標市場適宜在當地投資辦廠，實施本土化戰略;市場規模小的市場適宜貿易進入，可回避風險。如目標市場資源豐富，可選擇就地辦廠，成本較低，反之則應采用輸出產品的貿易進入方式。目標市場結構主要有獨家壟斷、寡頭壟斷和完全競爭等幾種形式。在寡頭壟斷和獨家壟斷市場結構中,市場進入比較困難，可先貿易進入，挫敗在位企業后，方可投資進入。政策對市場進入也有影響。如我國當前對資本進入實行優惠政策，而對商品進入則采用封鎖政策。

其次要考慮企業自身實力和基礎，包括生產資源、產品結構、信息、技術等因素。實力雄厚的企業可采用多種方式進入目標市場，而實力弱的企業只能采取貿易進入方式。此外，信息也是市場進入的重要因素。企業對目標市場的情況越熟悉，越了解，可直接通過內部發展進入，反之，則應采取間接進入的方式。

何時進入目標市場?這個問題在理論上并無定論，也非常值得探討。首先是進入時機的劃分。有三條線索可以劃分進入時機:

從行業生命周期來看，既有導入期進入成功者，也有在成長期、成熟期乃至衰退期進入成功者，但從大量案例來看，行業成長期是進入市場的最好時機。在導入期進入市場，市場和技術都不確定，風險較大;成熟期進入市場，此時由于已初步形成寡頭市場，要面臨較高的市場璧壘;在衰退期一般不宜進入市場，因此最好時機是行業成長期。此時，既可吸收先行開拓者的前車之鑒，又可學習他們的經驗，市場和技術已明朗化，風險較小。