中國自主仿真破冰之旅
2021年5月31日 17:12瀏覽：1902
摘自踏雪論壇壇主田鋒在“2021年中國智能制造高峰論壇”的發言記錄。
關
于自主仿真這個話題由來已久，可以追溯到50年前中國發展仿真軟件的年代。
然而很不幸的是，到現在為止，大家都還在冰之下，所以叫破冰
之旅。
但現在為什么又能破冰呢？
這是因為中國的工業軟件進入了一個拐點。
仿真工業作為一個典型且特殊的工業軟件，在工業軟件體系中占有獨特的地位。
它該如何自主發展呢，結合安世亞太多年發展的經驗，直到今天，我們認為我們是中國大概率能走通自主發展道路的公司。
我們調查了多家企業，大家一致認為自主發展很難，其中包含五大原因。這五條問題如果得以解決，其他的問題都會迎刃而解，不解決的話可能面臨隨之而來的更多的問題。
第一是技術問題，大家普遍認為，在短時間內很難追平國際競爭對手，而國際軟件在中國的普及率較高，如果短時間內無法追平國際軟件，用戶則會很快失去耐心。
第二是仿真軟件開發成本問題，仿真軟件開發成本巨大。可以參考世界頂級仿真軟件——ANSYS軟件，它的開發費用為每年3億美金，如此巨額費用對中國的軟件公司來說是巨大的門檻，一般的商業公司都難以承受。
第三是盈利問題，即使投入很高，只要盈利總會得到社會資本的支持，但若很難短期內盈利，資本也會很快失去耐心。
第四是替換問題，忽略以上三個問題，如果企業能夠做出媲美ANSYS的軟件，是否能夠代替國外軟件在中國的地位？這實際上是一個很難回答的問題，單憑功能、性能、價格，能不能替換ANSYS軟件？實際上大家都會沉默。
最后是知識產權問題，也是我們最大的一個難題。由于知識產權意識較為薄弱，中國很多軟件都可以“免費而來”。軟件與硬件不同，蘋果手機再好，小米手機還能賣出去，是因為蘋果手機不能盜版，因此我們的硬件發展的很快，但軟件卻沒有發展起來。如果能夠免費使用一款軟件，其他軟件性價比再高，還能打動你的芳心嗎？
當然，現如今國家對這件事情的重視度已經空前之高，過去工業軟件、仿真軟件作為一個小眾軟件，在國家視野中還不是很清晰，現在，情況出現了轉機。
第一是政府現如今對
工業軟件重視程度已經空前之高，投資也非常之大，而且在我們現行制度優勢之下，可以在短時間內攻克難題，這是其他制度所不能比擬的。
第二是
意識問題。我們的龍頭企業不只是華為這樣的企業，所有的龍頭企業都岌岌可危，大家意識到完全依靠國外的科學技術無法保障正常運轉，對國有軟件的訴求也愈加強烈。
第三是
依賴問題，仿真軟件在中國用的多嗎？多！用的好嗎？未必。實際上，國外仿真軟件尚未達到很深的使用程度，我們仍有很大幾率將其替換。
第四是
人員問題，祖國日益強大，對人才吸引力越來越大，企業招聘回國人才更加容易。
最后是
需求問題，中國工業體量巨增，工業軟件需求巨大，但是我們的采購需求量卻很小，原因何在？仿真軟件在中國每年有30億到40億的銷售額，但參考美日數據，根據工業增加值推算，應該是300億到400億。如此龐大的數額是如何被隱藏的呢？那就是產權問題。如果深入探究，我們會發現一套軟件其實有10個人在用，但實際上那10套軟件都應該采購而得。如果釋放這部分空間，對于國內企業來說將是一個很好的機會。
破冰之行為何選在現在？有人說是因為中國工業軟件風口的到來，國際“卡脖子”情況的出現，讓我們的軟件被停用，倒逼我們發展工業軟件。其實我不太同意，國際“卡脖子”的問題，最多是個催化劑，無論是“卡脖子”還是風口的到來，都是另外一件事情的結果：
去年中國
人均GDP達到了1萬美金，在經濟學領域，1萬美金是一個分水嶺，代表著一個國家進入了中等收入國家，一個社會進入了中等收入社會，雖說也是一件好事，但通常意味著你將面臨一個風險——
中等收入陷阱。而陷阱的跨越方式只有一個，就是從過去的1萬美金以下的資源驅動型社會，進入到
創新驅動型社會。沒有工業軟件就不存在實現這個跨越的可能性，所以中國工業軟件風口到來的天時不是別人“卡脖子”，是中國經濟發展的必然結果，也必然導致2個問題：中國必須要有工業軟件；別人也一定會卡你的脖子，停滯不前。當然還有人和的到來，國家的發展吸引了越來越多的人才，我們獲得人才能力越來越強。目前實施的技術和能力已經達到了我們認為開發中國工業軟件所必須具備的能力，是為地利。
當天時、地利、人和完備的時候，我們認為就是時機最為成熟的時候。為什么安世亞太有機會破冰呢？我們做過很多考量，開發仿真軟件需要的東西太多，很多公司進行了嘗試卻沒有成功，我認為原因是很多條件不滿足。
安世亞太運氣很好，成立25年活到現在的企業不多，同時25年所帶給我們的
積淀是無人能夠替代的，我們做了很多事情，這5件事情我認為是最重要的：
仿真服務規范、上萬工程案例、賦能方法論、通用仿真軟件、仿真云平臺。這些工作都是過去我們為了“活著”而做的工作，這種無意中創建的資產，到了今天，對我們自主仿真軟件的研發和新的工作發揮了巨大的作用。
對于這樣一套策略，實際上我們2011年就啟動過一次大討論，恰逢我們融到一筆資金，開始討論中國的通用仿真軟件做不做。當時我們認為時機不成熟，不做。到了16年，同樣也正好有資金進賬，我們再一次開始討論：安世亞太做不做中國的通用仿真軟件，最后我們的結果是：做。15年的時候，中國人均GDP是8000美金，通過6%的增長率計算，2019年或者2020年就是1萬美金，這個規律是打不破的。所以我們斷定3年之后一定會有風口到來，具體是什么樣的形式我們尚未可知，但我們知道它一定會到來。公司當時讓我做商業建議書：成功標志是什么？成功要素是什么？專家策略是什么？三者缺少任何一環都無法啟動。我們梳理了兩個標志：一個叫做
開發滿足中國剛需的軟件，還有一個商業標志，就是
替換用戶現有的國外軟件。商業公司會考慮商業與技術的平衡，我們認為，沒有成功的商業道路，就不會有成功的技術道路，一個產業的DNA由兩條鏈構成，一個是技術鏈，一個是商業鏈，哪條鏈斷了都不行。商業為什么如此重要？沒有商業，技術再好沒有用，所以我們的策略也是與之對應的
高點起跳策略，專注于技術的成功而制定，
賦能開道則是為了商業而制定。
什么叫高點起跳呢？實際上我們認為，安世亞太等中國仿真公司的技術水平比起國外軟件還差的很遠，但是能夠在高點起跳的原因，在于我們對中國工業剛需的分析結論——
中國的工業剛需并不高，國外軟件再好，也是為對應的國家所服務的，國家的工業水平需要這樣的軟件。但中國工業水平不高，采用國外工業軟件，一部分功能其實用不上，這也是我們常見的一個現象，比如說Word、excel軟件，能100%使用功能嗎？答案是否定的，更遑論工業軟件了。多年來，我們的工程師每天在現場反映，雖然安裝了世界最好的軟件，但是我們使用的功能、分析就那么幾個，也就是說問題不在用戶，也不在軟件，是我們工業水平決定我們只能做這么多事。因此我們斷定目前的技術積累已經滿足用戶的剛需，我們不追求最好，但是我們能夠滿足80%~90%的用戶需求。
我們對剛需的理解是最重要的，但是先做哪些功能，后做哪些功能，
取決于對剛需的了解。我們25年來在干嘛呢？我們最好的收獲就是
了解用戶剛需，再一個就是
驗證，仿真軟件的驗證比任何一個軟件要求都要高。仿真軟件怎么驗？做實驗？在現場做大量應用，20多年之后決定這個軟件好還是不好，時間和資金都不支持這樣的實驗。此時我們的優勢得以凸顯：我們出售國外的軟件25年之后，
積累了1萬多將近2萬個案例，現在我們開發新的功能，無需大量實驗，用國外軟件做完的案例結果和我們的結果作比較，就可以達到快速驗證的目的。這種積淀也是這25年來實現的，是依靠時間打磨出來的，所以說我們認為在這個高點上我們足夠了。
對剛需理解之后，就可以很準確的去選擇開發順序，在人不多、資金不多的情況下，先開發哪個后開發哪個？性價比何在？如果不了解剛需的話，投入大量時間、精力、經費卻做出用戶不需要的軟件的時候，才是最大的損失與浪費。選擇開發順序之后，制定這個策略就更加容易，珠穆朗瑪峰再高也是靠一點一點爬上去的，有人爬得上去，有人爬不上去，沒爬上去的那個人不一定是他的身體不好，是他的策略選錯了或是時機選錯了，如果時機沒有問題，那就是策略，身體一樣的人，今天爬不上去，明天爬上去了，這條路走不通，走那條路。所以說靠選擇，不是運氣。
去年我們推出了一套體系，雖不能算覆蓋了中國所有軟件范圍，但應該算是業界最完整自主仿真軟件體系，這個軟件叫
PERA SIM，我們通過它做了大量的驗證，也是大量實實在在的工程案例，那些數據都在我們的案例庫里。
還有一個策略就是賦能開道，就是替換舶來品。用國外軟件的用戶雖然多，都購買了昂貴的軟件，但是沒有把它變成他的能力。多年來我們成功服務用戶最大的一個收獲，就是我們用一套方法論幫助用戶實現，不論用何種軟件都可以把軟件技術轉換成他自己的能力，這套方法論就叫
能力體系建設方法論，是我們獨創的方法論，我們希望用這種方法暗度陳倉，陰謀也好，陽謀也好，總之，過去我們選擇國外軟件，現在我們選擇自己的軟件，通過把技術變成能力的過程，用戶會更加認可你。
在我的《苦旅尋真——求索中國仿真解困之道》的第二篇專門寫了方法論，
仿真體系建設方法論。還有一個輔助策略，除了賦能開道和高點起跳之外，一個叫
基礎免費，一個叫
云化普及，二者均是用來打造產業基礎，何為打造產業基礎呢？安世亞太20年前替ANSYS公司做了一件事，兩年內占領了整個高校市場。再進來的其他軟件就崩潰了，學生全在用ANSYS怎么辦？產業基礎就這么重要。做云化普及來打造產業基礎，不是為了能賺錢，是希望我們絕大多數的工業企業用戶都能用到適合的工業軟件。
技術鄰APP
工程師必備
