農民很接受無人機植保，服務隊卻說賺錢難了？各方支出這6招解局

無人機10086

2021年5月20日 09:32

農民很接受無人機植保，服務隊卻說賺錢難了？各方支出這6招解局的圖1

筆者偶然間得知，曾經認識的一位很優秀的無人機飛防植保隊的經營者，在2019年底轉行不干了。他說轉而“老老實實去上班”是因為賺不到錢，但飛防并非沒有市場，現在農民對無人機飛防的“接受度很高”。

叫好又叫座，錢卻難賺了？

除了這名已經轉行的從業者外，提供植保服務的內蒙古禾文科技的CEO李耀也對環球網無人機頻道表示，現在的農戶對無人機飛防的接受度很高。他說，對于小麥、水稻等基本作物，農戶已經基本全部認可。

宏觀數據也可印證農戶對無人機飛防確實很認可。一份統計顯示，2020年底，植保無人機在全國的飛防作業面積達10億畝次。作為對比，2014年全國植保無人機的作業面積只有426萬畝次。據此計算，6年的增幅約有234倍！

但是，李耀也同樣表示錢難賺了，每畝的作業利潤在持續下滑，像安徽、河南等地每畝營收只有3塊錢、利潤僅有1塊錢。

他認為，這是因為市場上的植保機保有量多、競爭激烈了。另外市場的推廣仍有瓶頸：目前的植保無人機仍不能接特別大的單，一般三、四百畝，頂多一千畝左右；馬鈴薯、葵花等經濟作物的農戶接受度也還是不高，這些作物對施藥的工藝、效果要求都很高，用戶擔心作業效果不夠好。

另一個問題是技術的迭代太快，每年快速推出的新品都更大、更容易操作、更長續航，導致他們手上留下了許多老款設備。

一名不愿意透露姓名的農業無人機廠家工作人員說，飛防市場的競爭激烈還有一個重要原因是越來越多農戶自己買無人機自用了，在黑龍江等地情況尤其明顯。而水稻小麥等作物的飛防技術門檻很低，農戶購機就可以自己干。這些購機的農戶也會幫別人作業，本地作業的成本很低，所以價格走下坡也是無可阻擋的。

而一位飛防服務的從業者表示，跨區作業時，植保無人機目前還不能像其它農機那樣走綠色通道來免收高速過路費。而經搜索得知，宜昌市農業農村局在2018年曾這樣回應：“根據中華人民共和國農業部令第29號《聯合收割機跨區作業管理辦法》和農業部、國家發展和改革委員會、公安部等《關于做好農機跨區作業工作的意見》（農機發［2007］13號），植保無人機目前不在跨區作業證辦理范圍。”

不過，國家農業智能裝備工程技術研究中心航空應用技術部主任張瑞瑞提到，每畝飛防成本的降低也并非全因同行競爭，還有一個原因是整體來看飛防的成本下降了。例如，隨著可靠性提高，設備維修維護成本減少、作業效率提升；另外隨著市場規模的形成，耗材元器件的采購成本也下降了。

而在一線作業的黑龍江延壽縣友航科技資深飛手劉洋表示，雖然飛防服務的價格比過去便宜了，但還是有錢賺，如果跟著好的團隊，一天2000到3000塊錢問題不大。

植保隊該怎么賺錢？

隨著飛防服務利潤的下降，植保服務隊該怎么活？綜合植保隊、專家、廠家等各方觀點，主要有這六點經驗或建議。

①拓展業務線

劉洋說，搞飛防服務時帶農藥利潤就能上來，他們也代理一些大品牌的農藥。

李耀表示，他們目前的經營狀況其實也還可以。所做的一方面是拓展其它收益，也包括飛防作業時連帶著賣藥。另外，其團隊也并不是只經營單一的飛防，而是致力于智能全程化農業服務、農業技術培訓、秸稈綜合治理等業務深耕，目前已基本形成了完整的業務閉環。他稱，無人機播撒的收益現在還挺高的。

②接“大活”

另外，李耀還表示，作為積累了一定口碑的大植保隊，他們可以接到一些包括統防統治在內的“大活”。目前的植保無人機作業效率提高了，接“大活”可以一定程度彌補每畝利潤的下降。例如，以前的無人機每天能作業300畝，每畝價格8塊錢；現在每天能打400畝，每畝價格是4-到6塊錢，總收入也差不多。

劉洋也稱，給附近的零散小地塊打藥掙不了太多錢，但給大型農場打藥挺賺錢的，雖然后者的單價更低一些。

③適應飛防作業的參數

劉洋還提到，飛防的作業參數設施也要適應植保無人機，而不能依照傳統經驗。尤其是配藥的稀釋比例，有些按照傳統地面噴藥的要求多加水，導致一箱藥正常本來能打20畝地縮減為只能打10畝，進而造成綜合成本上升。

④拓展新興市場

從事果樹飛防的廣西一鍵學云農業科技有限公司總經理王永忠也表示，他們的收益還是不錯的。在廣西這邊，甘蔗飛防價格一般11-12元/畝次（另政府有5元/畝補貼）、果樹25-35元/畝次、柑橘包方案120-135元/畝次。利潤方面，一般甘蔗不含補貼的利潤大約5元/畝次，柑橘不帶藥的利潤大約15-17元/畝次，帶藥的利潤大約42-45元/畝次。

那名廠商人員也建議，水稻小麥的飛防價格走低，現在植保隊可以開拓門檻更高的新市場、甚至空白市場，這包括南方的果樹等。

⑤以質量保溢價

王永忠的團隊每畝受益相對較高，這應該有果樹飛防的難度更大、競爭更不激烈有關，但另一方面，他也提到作業質量很關鍵。他說，“所有飛防我們都保證效果，無論是否帶藥，如果打不出效果就不收費。這種方式在廣西絕無僅有，給種植基地提供了質量保證。”

張瑞瑞表示，有些飛手講“活沒原來那么好干了”，是因為客戶不好糊弄了。現在飛防已經不像原來那么神秘，被服務對象，如合作社等，采用飛防服務不是為了吸引眼球了，而是開始注重作業質量了、對作業質量要求提高了。所以，相對之前低質量作業來講，成本增加，利潤感覺下降。

⑥做更專業的農田醫生

王永忠認為，“做飛防僅僅會操作無人機是不會有前景的，懂作物、懂農藥、懂作物管理才有發展前景，才會有用戶粘性。做植物的三甲醫院是將來農資和服務的方向。”

那名廠商人員還提到了數字農業，他也認為，飛手的未來職業方向可能是更專業的農田專家，即要為農戶提供整體解決方案，而不只是打藥。這樣就要求他們必須掌握更多技能點，比如要把精靈4 RTK版用起來，給果園做數字模型；要把精靈4多光譜版用起來，學會給農田作物做診斷，先結合長勢給建議后再去作業。

紅海廝殺促進行業進步

從上述采訪中得知，面對更加殘酷的競爭，飛防植保隊們不得不提升自身水平。其中提高作業質量是非常關鍵的一項：想接“大活”需要、想保持溢價需要、甚至留住普通的客戶也需要。

張瑞瑞認為，飛防競爭原來是藍海，現在需要逐漸進入紅海，經過紅海的廝殺，才能讓真正的滿足市場需求的企業突出重圍。廝殺中，切實能滿足農業質保需求的飛防服務企業，才能最終生存下來。初期信息不對稱的藍海，會讓部分企業很舒服，但是都會很短暫，必須要進入紅海廝殺。現在感覺利潤下降的，都是初期在藍海中牟到利潤的。

那名廠商人員也說，“行業高速發展，大家都要持續進步的，坐吃容易山空。”

源自：環球無人機

往期推薦閱讀

往期熱文（點擊文章標題即可直接閱讀）：